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Empresa desenvolvedora e fornecedora de soluções de transmissão óptica DWDM, IP e Serviços, líder no mercado nacional, procura profissional sênior para atuar baseado na cidade do Rio de Janeiro tendo como mercado alvo Operadoras de Telecomunicações e Provedores de Internet do .
• Realizar atividades de vendas consultivas, visando a atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas, participação de mercado e qualidade do atendimento.
• Atuação em vendas consultivas junto a empresas operadoras de telecomunicações, provedores de internet, utilities e outras;
• Forte interação com as áreas de planejamento e engenharia do cliente de forma a entender suas necessidades técnicas e apresentar alternativas de soluções de rede, equipamentos e serviços.
• Interagir fortemente com o grupo interno de pré-vendas, orientando-os na elaboração precisa de propostas técnicas / comerciais;
• Atuação na prospecção de novas oportunidades de negócios.
• Superior completo, preferencialmente cursos relacionados à Telecomunicações.
• Conhecimento sobre tecnologia de transporte óptico: DWDM e IP;
• Perfil consultivo, com fluência em argumentações técnicas de forma a poder interagir diretamente com as áreas de planejamento e engenharia dos clientes;
• Ampla experiência na área comercial e em negociações com empresas do setor de telecomunicações;
• Disponibilidade para viagens.
• Atuar baseado na cidade do Rio de Janeiro
Carry a dedicated quota for Abnormal’s AI Security suite, partnering with account teams to advance enterprise opportunities, lead technical customer conversations, and shape the sales playbook for an evolving product line.
Drive new and expansion SaaS sales across Federal Civilian Government accounts, leading complex enterprise sales, coordinating cross-functional teams, and building strategic customer relationships to exceed quotas.
Build advisor relationships and grow business by positioning a wealth management platform, guiding financial advisors through consultative sales, meeting quotas, and sharing feedback to improve products and sales processes.
Own and grow Federal Civilian accounts across DOE, DOJ, VA, and Commerce by winning new business, expanding relationships, and aligning API and AI solutions with agency modernization priorities.
Own an enterprise sales territory from prospecting through close, winning new customers and expanding existing accounts through executive relationships, strategic pipeline development, and consultative software sales.
