Executivo de Vendas Mid Market [Outbound]

A expansão por meio de feiras de negócios é um dos pilares estratégicos de crescimento da Mercos em 2026 e 2027. Estamos construindo uma operação de vendas outbound nesse canal e buscamos alguém para ajudar a transformar oportunidades geradas em eventos em novos negócios.

Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar contratos com empresas de middle market (distribuidoras, indústrias e atacadistas). Além de conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, terá autonomia para testar abordagens, identificar oportunidades de melhoria e contribuir para a construção de um playbook de vendas em feiras.

Essa vaga é para você se:

• Gosta de prospectar ativamente, abordar pessoas novas e criar conexões comerciais.
• Tem autonomia para organizar sua rotina, priorizar oportunidades e entregar resultados sem precisar de microgestão.
• Sabe ouvir, fazer boas perguntas e adaptar sua comunicação a diferentes decisores.
• Tem resiliência para lidar com negativas sem perder o ritmo comercial.
• Usa dados e CRM para organizar oportunidades e orientar suas decisões.
• Gosta de construir, testar e aprimorar processos em vez de depender de um playbook pronto.

Essa vaga não é para você se:

• Prefere trabalhar apenas com leads recebidos ou carteiras já estabelecidas.
• Não se sente confortável abordando desconhecidos ou prospectando ativamente.
• Busca uma rotina fixa e não tem disponibilidade para viagens frequentes.
• Precisa de direcionamento constante para organizar suas prioridades e executar.
• Tem dificuldade em manter registros e acompanhar oportunidades de forma estruturada.
• Desmotiva diante de negativas ou prefere trabalhar com processos totalmente definidos.

Responsibilities

Como será a rotina

A rotina será dividida entre períodos de atuação presencial em feiras (aproximadamente duas vezes por mês) e semanas de trabalho remoto, dedicadas a follow-ups, demonstrações online, negociações, fechamento de contratos e planejamento dos próximos eventos. Compartilhando um pouco mais de detalhes, você vai:

• Representar a Mercos em feiras e eventos de negócios pelo Brasil, com presença prevista em até duas feiras por mês.
• Prospectar e abordar potenciais clientes nos eventos, identificando decisores e qualificando oportunidades.
• Conduzir demonstrações, reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos.
• Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, da primeira abordagem ao fechamento.
• Executar follow-ups estruturados após os eventos, mantendo o relacionamento e a evolução das oportunidades.
• Organizar leads e oportunidades no CRM, garantindo registros consistentes e acompanhamento do pipeline.
• Acompanhar indicadores comerciais e trabalhar para atingir as metas de prospecção, qualificação e fechamento.
• Testar abordagens e documentar aprendizados para aprimorar e escalar a operação de vendas em feiras.
• Acompanhar os próprios KPIs individuais e construir o PDI nos 1:1 com a liderança.

Remuneração e benefícios

• Salário fixo competitivo e comissionamento.
• Despesas de viagens, hospedagem e deslocamentos custeadas pela empresa.
• Flexibilidade para trabalhar em home office nas semanas fora de eventos.
• Acesso a CRM (Salesforce), ferramentas de inteligência de mercado e plataforma Mercos.

Requirements

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou soluções tecnológicas.
• Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas oportunidades.
• Experiência com vendas ou prospecção em feiras, congressos ou eventos de negócios.
• Vivência em negociações com empresas de médio porte (middle market), preferencialmente nos segmentos de distribuição, indústria ou atacado.
• Capacidade de conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento.
• Disciplina na gestão de pipeline e no registro de informações em CRM.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, aproximadamente duas semanas por mês.