Pessoa Executiva Comercial Pl (Remoto) - 4021

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.

Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos.

Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.

Essa vaga é para atuar no produto Runrun.it

Responsibilities

• • Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda;
  • Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes;
  • Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente;
  • Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário;
  • Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação;
  • Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade;
  • Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades;
  • Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação;
  • Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades;
  • Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas;
  • Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações;
  • Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial;
  • Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais.

Requirements

• • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS;
  • Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
  • Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução;
  • Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders;
  • Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão;
  • Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast;
  • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares;
  • Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
  • Experiência com o HubSpot ou CRM similar.