ESPECIALISTA DE EXPANSÃO MERCADO - GEOMARKETING E EXPANSÃO

Nós somos a Cogna, a maior e mais completa empresa de serviços educacionais do país.

Com quase 60 anos de história e mais de 60 marcas, atuamos de forma ampla e integrada, com soluções para escolas, governos e estudantes dos 2 aos 100 anos.

Entre nossas marcas estão Anglo, Red Balloon e Anhanguera, além das editoras Ática, Saraiva, Scipione, que refletem a diversidade e a força do nosso ecossistema educacional.

Contamos com mais de 26 mil colaboradores e o nosso propósito é claro: oferecer soluções educacionais que impulsionam pessoas e organizações a construírem uma melhor versão de si.

Quer fazer parte de um time que inova e impacta milhões? Sua jornada começa aqui!

Como será seu dia a dia:

Junte-se à nossa equipe como Especialista em Geomarketing e Expansão e ajude a transformar oportunidades de mercado em decisões concretas de crescimento. O profissional será responsável por conduzir estudos de expansão de ponta a ponta, desde a leitura geográfica e territorial até a construção da recomendação executiva e a entrega para as áreas de negócio.

Buscamos uma pessoa com forte capacidade analítica, visão de negócio e repertório em expansão, capaz de combinar dados, inteligência territorial e estratégia para apoiar decisões sobre onde crescer, como entrar, com qual formato e em que prioridade.

Responsibilities

1. Geomarketing e inteligência territorial

• Desenvolver análises de geomarketing para apoiar decisões de expansão, cobertura e priorização territorial.
• Analisar áreas de influência, centralidades, fluxos, barreiras geográficas, perfil socioeconômico e dinâmica territorial.
• Avaliar cobertura atual, gaps de mercado, sobreposição e riscos de canibalização.
• Utilizar dados internos e externos para identificar bolsões de oportunidade e territórios prioritários.
• Cruzar dados de mercado, território, performance e concorrência para apoiar a priorização de oportunidades.
• Traduzir análises geográficas em insights acionáveis para expansão.

2. Estratégia de expansão e Go-to-Market

• Transformar oportunidades de mercado em estratégias de expansão territorial.
• Definir e recomendar mercados, cidades, microrregiões e territórios prioritários.
• Avaliar formato, modelo de presença, canal e/ou parceiro mais aderente a cada oportunidade.
• Apoiar a construção da sequência de entrada, densificação e roadmap de expansão.
• Desenvolver recomendações que conectem potencial territorial, estratégia de crescimento e modelo de atuação.
• Apoiar decisões relacionadas ao footprint e à evolução da presença física e/ou parceira da companhia.

3. Análise de negócio e apoio à alocação de capital

• Analisar premissas de negócio associadas às oportunidades de expansão.
• Confrontar potencial de mercado e capacidade de captura com premissas de aquisição de alunos e crescimento.
• Avaliar criticamente cenários e hipóteses dos business plans elaborados por FP&A e pelas áreas de negócio, sob a ótica de mercado e território.
• Identificar riscos, inconsistências e oportunidades que possam impactar a decisão de investimento.
• Atuar em parceria com FP&A e áreas de negócio para qualificar recomendações e apoiar uma melhor alocação de capital.

4. Condução de projetos ponta a ponta

• Liderar projetos de expansão do início ao fim, desde a definição do problema até a recomendação executiva.
• Integrar informações de Inteligência de Mercado, dados internos, território, concorrência, áreas de negócio e parceiros.
• Gerenciar escopo, cronograma, stakeholders e entregáveis dos projetos sob sua responsabilidade.
• Elaborar recomendações claras, priorizadas e orientadas à decisão.
• Realizar a entrega estruturada das recomendações para as áreas responsáveis pela execução.
• Acompanhar, quando aplicável, os desdobramentos das decisões para captura de aprendizados e evolução das metodologias.

5. Colaboração, comunicação e recomendação executiva

• Atuar como parceiro estratégico das áreas de negócio, Inteligência de Mercado, FP&A e Dados & Analytics.
• Elaborar apresentações executivas e materiais de recomendação para fóruns de decisão.
• Comunicar análises complexas de forma simples, objetiva e orientada à ação.
• Estruturar trade-offs, riscos e alternativas para suportar decisões de expansão.
• Contribuir para a construção de metodologias, playbooks e padrões de análise da área.

Requirements

• Mandatória experiência em geomarketing e estratégia de expansão.
• Conhecimento de geomarketing, análise territorial, áreas de influência, cobertura, concorrência e potencial de mercado.
• Experiência na condução de projetos de expansão e/ou estudos territoriais de ponta a ponta.
• Experiência em expansão de redes, franquias, varejo, serviços ou negócios distribuídos territorialmente.
• Familiaridade com modelagem financeira em projetos de expansão.
• Boa capacidade de análise de dados e interpretação de indicadores para tomada de decisão.
• Visão de negócio e capacidade de transformar análises em recomendações estratégicas.
• Habilidade para trabalhar com múltiplos stakeholders e conduzir projetos com autonomia.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint.
• Conhecimento de ferramentas de geomarketing, GIS e geoprocessamento.
• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Geografia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas.
• Diferenciais Desejáveis
• Experiência no setor de educação: educação básica, ensino superior, técnico, continuado ou redes educacionais.
• Experiência com análises de viabilidade, business plans e interface com FP&A.
• Conhecimento de ferramentas de analytics e visualização de dados.
• Familiaridade com SQL, Python ou outras ferramentas analíticas.
• Experiência com projetos envolvendo parceiros, canais ou modelos de expansão indireta.
• Familiaridade com IA aplicada à análise, produtividade e apoio à tomada de decisão.