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SAP アカウントエグゼクティブ

📅 May 16, 2024
📍 🇯🇵 Tokyo - Hybrid🎹 Mid-level👔 Account Executive💼 Full-Time
Sales PlanningBusiness DevelopmentSales ForecastingCustomer Success
Apply Now

📜 Description

  • Develop, maintain, and execute sales plans while reporting results.
  • Drive business development with clients and partners.
  • Create and maintain sales forecasts for assigned accounts and business lines.
  • Be responsible for personal sales quotas based on corporate revenue targets.
  • Conduct market research to propose service positioning and pricing strategies.
  • Engage in sales and customer success for key accounts.

🛠️ Requirements

  • 3+ years of experience in selling enterprise software or business technology products.
  • Experience in selling, implementing, or using SAP products is a plus.
  • Open and friendly personality.
  • Ability to approach problem-solving structurally.
  • Self-motivated with a proactive attitude.
  • Ability to work independently or within a team in a fast-paced environment.
  • Results-oriented with a strong customer focus.
  • Strong negotiation skills.

✨ Benefits

  • Attractive salary and compensation package.
  • Stable management with a long history in global SAP consulting.
  • Partnership culture with entrepreneurial spirit and global expertise.
  • Supportive EWM training and skill enhancement programs.
  • Balanced work-life harmony.
Full job description
イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカのコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション、オペレーショナルエクセレンス、収益性および持続可能性重視の成長を目指す中堅・大企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを行っています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。

弊社は、50年以上の成功経験を経て、いよいよ日本でのサービス提供に踏み出しました。

SAPアカウントエグゼクティブとしての経験をお持ちで、デジタルサプライチェーン分野の販売知識および専門性を高めたいとお考えの方、ぜひご応募ください。Westernacherファミリーがあなたをお待ちしています！
パートナーシップを重んじるWesternacherには、起業家精神、探求心、クリエイティビティに溢れるエキスパートが集結しています。新しい働き方を模索し、異なる視点から物事を捉え、これまでと違ったアプローチを試すことで、お客様に価値と革新をご提供します。SAPコンサルティングの先駆者として、変化に機敏に反応し、品質と結果を重視するサービスの提供に努めています。 このポジションに応募することにより、Westernacher Groupのデータプライバシーポリシーを承認し、これに同意したものとみなされます。Westernacherは、採用活動の一環として、職業資格を正当性を確認する目的で当該個人データを使用することを許可されます。

職務内容：

  • 販売計画の策定、維持、実行管理、および実行結果の報告を行う
  • 顧客やWesternacherのパートナーとのビジネス開発を推進する
  • 担当するアカウントやビジネスラインにおける売上予測の作成、維持を行う
  • 企業の収益目標に基づく個人的な販売ノルマに責任を持つ
  • 市場調査を実施し、サービスのポジショニングと価格戦略を提案する
  • 営業担当として、主要アカウントへの販売、ビジネス開発、および継続的なカスタマーサクセスに携わる
  • 主要指標（売上高、粗利益、経費、調整後営業利益、顧客満足度、安全性、エンゲージメント）を達成する
  • 顧客の見込みとターゲットを調査し、特定する
  • SAPジャパンの営業組織に対するWesternacherの社員として、信頼できるネットワークを確立し、リードの創出と新規案件の営業プロセスをサポートする
  • Westernacherの企業ブランドを構築、維持し、市場でのポジショニングを確立する
  • 営業およびマーケティングチームと協力し、既存および新規のビジネスラインにおける新サービスを提案する

    • 応募要件：

  • 企業向けソフトウェア・サービスの販売、またはビジネス・テクノロジー製品およびサービスの販売における3年以上の実績
  • SAP製品の販売、導入、使用経験があれば尚可
  • オープンでフレンドリーな人柄
  • 問題解決のための構造的アプローチが可能
  • 自主的に行動し、積極的な精神態度で高いモチベーションを維持
  • 速いペースで進む環境の中で、独立して、またはチーム内で仕事ができること
  • 結果重視で、強い顧客志向を持っていること
  • 強い交渉力

    • その他の要件：

  • 優れた対人関係、企画力、組織力
  • ネットワークを効果的に構築し、高い業績を上げる能力
  • 日本語：日常会話レベル以上
  • 英語：メールや文書の読み書き、および日常会話レベルの口頭でのコミュニケーション能力

    • Westernacherで働く理由：

  • 魅力的な給与・報酬パッケージ
  • 長い歴史を持ち、安定した経営でグローバルに活躍するSAPコンサルティング企業
  • 起業家精神とグローバルなノウハウを持つプロが集うパートナーシップ文化
  • 強い団結心 ―スキル、経験、多様性、熱意を分かち合うチームワーク
  • チームとメンターがサポートするEWMトレーニング、スキル向上プログラム
  • 調和のとれたワークライフバランス
    • Apply Now

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