Executivo(a) de Vendas Sr | Lubrificantes

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para impulsionar a expansão e o fortalecimento da marca Lubrax na região de São Paulo (SP).

Nesta posição, você será responsável por acelerar o desenvolvimento comercial do negócio por meio da atuação integrada com os Executivos de Vendas (B2B), da gestão estratégica do pipeline de oportunidades e do direcionamento da rede de Distribuidores Autorizados.

O profissional terá papel fundamental na ampliação da presença da marca no mercado, na geração de resultados sustentáveis e na construção de relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, contribuindo diretamente para o crescimento e a consolidação do negócio.

Responsibilities

• Atuar junto a clientes B2B de maior complexidade técnica, conduzindo vendas consultivas de lubrificantes;
• Identificar oportunidades de expansão em clientes que já possuem relacionamento com a Vibra, especialmente aqueles que compram diesel da companhia, mas ainda utilizam lubrificantes da concorrência;
• Aumentar a penetração de lubrificantes nas carteiras existentes, com foco no desenvolvimento e expansão dos negócios (farm);
• Apoiar os EVs na identificação de oportunidades e conversão de clientes;
• Atuar como referência técnica e comercial para o time, contribuindo para o direcionamento das estratégias de lubrificantes;
• Desenvolver relacionamento com distribuidores autorizados da região, influenciando estratégias de vendas, prioridades comerciais e desenvolvimento de clientes;
• Identificar oportunidades de crescimento e apoiar a construção de estratégias comerciais para o mercado regional.

Residir na grande São Paulo / Taubaté ou São José dos Campos (SP)

Requirements

• Ensino Superior Completo;
• CNH B;
• Sólida experiência no mercado de lubrificantes e em ambientes comerciais B2B;
• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência na gestão de relacionamentos com clientes, distribuidores e equipes comerciais;
• Experiência no onboarding e desenvolvimento de equipes de vendas, promovendo capacitação e aceleração de resultados;
• Conhecimento em estruturação de processos comerciais, definição de rotinas de vendas e gestão da performance;
• Domínio de indicadores de desempenho (KPIs), métricas comerciais e análise de resultado;
• Vivência na gestão de funil de vendas (Pipeline), com foco em previsibilidade, geração de oportunidades e conversão de negócios;
• Perfil analítico, orientado por dados (data driven), com foco na tomada de decisão e melhoria contínua dos resultados;
• Disponibilidade para viagens frequentes.