Líder de Prospecção [Nova Lima/MG]

Aqui, na Teknisa, a tecnologia conecta pessoas!

A inovação está no nosso DNA, mas são nossos Tekers que dão vida a tudo o que fazemos. Somos movidos por criatividade, ousadia e pelo desejo de transformar desafios em oportunidades, criando experiências que impulsionam negócios.

Em um mundo em constante evolução, respondemos com inteligência e automatização, desenvolvendo tecnologias de gerenciamento para diversos segmentos. Mas, acima de tudo, investimos em pessoas, incentivando cada Teker a crescer, se desenvolver e ir além! 🚀💡

Nosso propósito é claro: impactar o mercado com tecnologia de ponta e desafiar limites para criar softwares inovadores que transformam empresas na América Latina e no mundo. 🌍✨

Responsibilities

• Organizar e distribuir o time de BDRs, definindo carteiras, territórios, cadências e prioridades de prospecção;
• Acompanhar e treinar o time de prospecção Hunter, com feedbacks individuais, acompanhamento de ligações e reuniões, roleplays e capacitações sobre produto, abordagem e qualificação;
• Garantir o cumprimento das metas do time (volume de atividades, oportunidades geradas, reuniões e demonstrações agendadas, conversão), agindo de forma preventiva sobre desvios;
• Conduzir os rituais de acompanhamento de resultado, como daily, one-on-one, reuniões semanais e fechamentos mensais de performance;
• Assegurar o registro correto e atualizado de todos os contatos, prospects e clientes no sistema definido pela empresa (CRM), auditando a qualidade dos dados;
• Supervisionar o agendamento de visitas e demonstrações e a respectiva agenda registrada em sistema, garantindo a passagem qualificada aos executivos de vendas;
• Elaborar, atualizar e analisar os indicadores de desempenho do time, apresentando resultados e planos de ação à gestão;
• Participar de feiras e eventos para apresentação e divulgação dos produtos Teknisa, apoiando o time na captação de leads;
• Identificar potencialidades e tendências do mercado de atuação, propondo ações e campanhas de prospecção que fomentem a venda de produtos e serviços;
• Apoiar o processo de seleção, integração (onboarding) e desenvolvimento de novos BDRs;
• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Vendas e Canais para alinhar a geração de demanda e a qualidade dos leads.

Requirements

• Formação em Gestão Comerical, Marketing, Processos Gerenciais, Administração ou correlatos;
• Experiência com gestão de times comerciais B2B;
• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido, com escritório localizado em Nova Lima, na região do Vale do Sereno.