Vendedor Sênior | Grandes Contas - São Paulo Capital

Buscamos um(a) Vendedor(a) Sênior – Grandes Contas para atuar no atendimento de clientes estratégicos do canal direto, com perfil Key Account, na região de São Paulo Capital.

Essa pessoa será responsável por desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial junto aos clientes, garantindo o atingimento das metas de faturamento, volume, rentabilidade, distribuição e mix de produtos.

Responsibilities

Principais responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos, garantindo a construção de relacionamentos comerciais de longo prazo;
• Elaborar e acompanhar planos de ação mensais para atingimento das metas de volume, rentabilidade, distribuição e mix;
• Realizar análises de distribuição numérica e participação de mercado, utilizando dados Nielsen;
• Planejar e organizar previamente as atividades comerciais, com foco em negociações e oportunidades junto aos clientes;
• Analisar, acompanhar e elaborar relatórios dos principais indicadores de desempenho, como Sell In, Sell Out, ruptura, DOH, execução e shelf life;
• Gerenciar e acompanhar verbas comerciais e calendário promocional;
• Garantir a presença e execução do mix de produtos definido para o canal;
• Planejar e acompanhar as entregas junto aos clientes;
• Realizar visitas e saídas a campo semanalmente;
• Acompanhar a atuação da equipe de Merchandising nos clientes;
• Compartilhar informações e insights de mercado, contribuindo para a tomada de decisão comercial;
• Identificar oportunidades de crescimento e propor ações para aumento de vendas, distribuição e rentabilidade.

Requirements

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada no atendimento e gestão de Grandes Contas / Key Accounts;
• Vivência na área comercial e em negociação com clientes estratégicos;
• Conhecimento em Excel, BI e Scantech;
• Experiência com análise de indicadores comerciais e de mercado;
• Disponibilidade para realizar visitas e saídas a campo em São Paulo Capital;
• Perfil analítico, comercial, organizado e orientado para resultados.