📅 Aug 12
Manage end-to-end supplier relationships within a product category, leading negotiations and monitoring commercial performance to drive results.
Especialista de Compras
📅 Jul 22
Supplier ManagementNegotiationCommercial StrategyExcel
📜 Description
- Responsible for end-to-end management of a supplier portfolio within a product category.
- Lead commercial relationships with suppliers, monitoring sales, profitability, inventory, cash cycle, and losses.
- Track portfolio performance and translate results into negotiation adjustments and recommendations.
- Monitor the execution of negotiated investments and address any deviations.
- Report results, risks, and recommendations to leadership.
- Lead negotiations with suppliers, engaging directly with their managers and directors.
🛠️ Requirements
- Ensino Superior Completo
- Conhecimento avançado em Excel
- Familiaridade em ferramentas de dados como Power BI
- Experiência sênior para conduzir negociações de alto valor e complexidade e para se relacionar com interlocutores de nível gerencial e diretivo
- Visão de negócio e leitura de indicadores comerciais (vendas, margem, giro, participação de mercado) acima da rotina tradicional de suprimentos
- Forte capacidade de negociação, articulação e comunicação, tanto com áreas internas (Comercial, Marketing, Finanças) quanto com fornecedores externos
Full job description
Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.
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Responsibilities
Responsável pela gestão fim a fim de uma carteira de fornecedores dentro de uma categoria de produtos. É o(a) responsável comercial por essa carteira e atua com autonomia dentro da alçada definida para a posição.
Gestão da carteira e resultado comercial
- Liderar relacionamento comercial com fornecedores sob sua responsabilidade monitorando indicadores comerciais como, venda, rentabilidade, estoque, ciclo de caixa e perdas, respondendo pelo resultado comercial da carteira
- Acompanhar a performance da carteira (vendas, participação de mercado, margem e giro), traduzindo os resultados em ajustes de negociação e em recomendações para demais funções comerciais, como sortimento
- Monitorar o retorno e execução dos investimentos negociados: verbas, ações comerciais e JBP e atuar sobre os desvios
- Reportar resultados, riscos e recomendações à liderança da área
Negociação e relacionamento com fornecedores
- Liderar as negociações com os fornecedores, em interlocução direta com a Gerentes e Diretores dos fornecedores
- Negociar condições comerciais, verbas de trade, bonificação e contrapartidas (mídia, exposição em loja e ações promocionais)
- Estruturar e negociar Joint Business Plans (JBP) com cada fornecedor, alinhando metas comerciais entre a RD e o parceiro e acompanhando a entrega dos compromissos
- Conduzir reuniões de performance e planos de melhoria conjuntos e gerir os contratos comerciais da carteira, assegurando o cumprimento das condições acordadas
Requirements
- Ensino Superior Completo
- Conhecimento avançado em Excel
- Familiaridade em ferramentas de dados como Power BI
- Experiência sênior para conduzir negociações de alto valor e complexidade e para se relacionar com interlocutores de nível gerencial e diretivo
- Visão de negócio e leitura de indicadores comerciais (vendas, margem, giro, participação de mercado) acima da rotina tradicional de suprimentos
- Forte capacidade de negociação, articulação e comunicação, tanto com áreas internas (Comercial, Marketing, Finanças) quanto com fornecedores externos
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