📅 Aug 12
Manage end-to-end supplier relationships within a product category, leading negotiations and monitoring commercial performance to drive results.
Especialista de Compras (OTC e Perfumaria)
🕒 12 days ago
Supplier ManagementCommercial NegotiationExcelPower BI
📜 Description
- Responsible for end-to-end management of a supplier portfolio within a product category.
- Lead commercial relationships with suppliers, monitoring sales, profitability, inventory, cash cycle, and losses.
- Track portfolio performance and translate results into negotiation adjustments and recommendations.
- Monitor the execution of negotiated investments and address deviations.
- Report results, risks, and recommendations to leadership.
- Lead negotiations with suppliers, directly engaging with their managers and directors.
🛠️ Requirements
- Ensino Superior Completo
- Conhecimento avançado em Excel
- Familiaridade em ferramentas de dados como Power BI
- Experiência sênior para conduzir negociações de alto valor e complexidade e para se relacionar com interlocutores de nível gerencial e diretivo
- Visão de negócio e leitura de indicadores comerciais (vendas, margem, giro, participação de mercado) acima da rotina tradicional de suprimentos
- Forte capacidade de negociação, articulação e comunicação, tanto com áreas internas (Comercial, Marketing, Finanças) quanto com fornecedores externos
Full job description
Na RDSaúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.
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Responsibilities
Responsável pela gestão fim a fim de uma carteira de fornecedores dentro de uma categoria de produtos. É o(a) responsável comercial por essa carteira e atua com autonomia dentro da alçada definida para a posição.
Gestão da carteira e resultado comercial
- Liderar relacionamento comercial com fornecedores sob sua responsabilidade monitorando indicadores comerciais como, venda, rentabilidade, estoque, ciclo de caixa e perdas, respondendo pelo resultado comercial da carteira
- Acompanhar a performance da carteira (vendas, participação de mercado, margem e giro), traduzindo os resultados em ajustes de negociação e em recomendações para demais funções comerciais, como sortimento
- Monitorar o retorno e execução dos investimentos negociados: verbas, ações comerciais e JBP e atuar sobre os desvios
- Reportar resultados, riscos e recomendações à liderança da área
Negociação e relacionamento com fornecedores
- Liderar as negociações com os fornecedores, em interlocução direta com a Gerentes e Diretores dos fornecedores
- Negociar condições comerciais, verbas de trade, bonificação e contrapartidas (mídia, exposição em loja e ações promocionais)
- Estruturar e negociar Joint Business Plans (JBP) com cada fornecedor, alinhando metas comerciais entre a RD e o parceiro e acompanhando a entrega dos compromissos
- Conduzir reuniões de performance e planos de melhoria conjuntos e gerir os contratos comerciais da carteira, assegurando o cumprimento das condições acordadas
Requirements
- Ensino Superior Completo
- Conhecimento avançado em Excel
- Familiaridade em ferramentas de dados como Power BI
- Experiência sênior para conduzir negociações de alto valor e complexidade e para se relacionar com interlocutores de nível gerencial e diretivo
- Visão de negócio e leitura de indicadores comerciais (vendas, margem, giro, participação de mercado) acima da rotina tradicional de suprimentos
- Forte capacidade de negociação, articulação e comunicação, tanto com áreas internas (Comercial, Marketing, Finanças) quanto com fornecedores externos
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