Gerente OEM, General Manufacturing e Private Label

Buscamos um(a) Gerente de OEM para liderar a estratégia comercial da PETRONAS, atuando no desenvolvimento de negócios, gestão de clientes estratégicos e expansão da presença da companhia no mercado.

Responsibilities

• Liderar a estratégia comercial da vertical OEM, garantindo o atingimento dos resultados e do orçamento da área;
• Desenvolver e implementar estratégias para crescimento do negócio, considerando tendências e oportunidades de mercado;
• Gerenciar preços, rentabilidade e contratos, buscando o equilíbrio entre crescimento e proteção de margem;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e decisores de alto nível no segmento automotivo e industrial;
• Gerenciar o pipeline de vendas, identificando novas oportunidades de negócio e conduzindo estratégias de prospecção e desenvolvimento de clientes;
• Estruturar e desenvolver a frente de Private Label, da qualificação de parceiros à negociação dos contratos de fornecimento;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial;
• Estruturar e organizar a carteira de clientes, garantindo cobertura adequada das regiões de atuação;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Tecnologia, Logística e demais interfaces internas para viabilizar oportunidades e soluções para os clientes;
• Garantir a governança dos processos comerciais e o acompanhamento dos principais indicadores da vertical;
• Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver soluções em parceria com clientes e áreas internas.

Requirements

• Ensino superior completo em Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em posições comerciais e de liderança;
• Experiência no desenvolvimento de negócios e gestão de clientes estratégicos;
• Vivência no segmento industrial, automotivo, de equipamentos ou manutenção;
• Experiência em negociação, gestão de contratos, preços e rentabilidade;
• Inglês avançado;
• Conhecimento em gestão de pipeline e estratégia comercial;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Experiência nos segmentos de atuação da vertical, montadoras ou indústria automotiva;
• Conhecimento do mercado de lubrificantes e suas aplicações;
• Experiência em ambientes de vendas técnicas e ciclos comerciais de longo prazo;
• Vivência com desenvolvimento de produtos ou soluções em parceria com clientes.