Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA

🌎 Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação, aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA para grandes contas (B2B).

Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma ativa.

Responsibilities

📌 Seu dia a dia será

• Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
• Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato;
• Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação;
• Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente;
• Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
• Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.

Requirements

🔎 O que você precisa ter

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes (hunter);
• Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia;
• Experiência prática em prospecção ativa;
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
• Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia;
• Experiência na escrita e negociação de propostas comerciais;
• Disponibilidade para viagens.

⚡ Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo

• Conhecimento em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e outros);
• Atuação prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.