Account Executive - Data & Analytics

🌎 Quem nós somos

Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação, aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

🚀O que buscamos

Estamos em busca de um Account Executive dinâmico e com espírito empreendedor para se juntar à nossa equipe comercial. Sua missão será expandir nossa presença no mercado, ajudando clientes a resolverem desafios complexos de negócios com o poder dos dados e dos serviços da nuvem.

Procuramos um talento que combine a energia de hunter para desbravar novos territórios e a estratégia de farmer para cultivar e aprofundar relacionamentos em contas existentes.

Responsibilities

📌 Seu dia a dia na Nordica incluirá:

• Desenvolvimento de Negócios: Mapear territórios, prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de up-sell e cross-sell na nossa base.
• Consultoria de Vendas: Conduzir reuniões para entender profundamente os desafios de negócio dos clientes e apresentar nossas soluções como a resposta para suas dores.
• Gestão de Pipeline: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, mantendo o CRM sempre atualizado e apresentando seu forecast para a liderança.
• Construção de Parcerias: Elaborar propostas comerciais de valor, conduzir negociações e, acima de tudo, construir relacionamentos de confiança e longo prazo com os clientes.
• Aprendizado Contínuo: Manter-se sempre à frente, estudando as novidades do nosso portfólio e do mercado de Data & Analytics.

Requirements

🔎 O que você precisa ter:

• Experiência: Vivência na área comercial área de venda de plataformas e consultoria de dados e analytics, preferencialmente com vendas de alto valor agregado para o nível executivo (C-Level).
• Perfil Híbrido: Capacidade de atuar tanto na prospecção de novos negócios (hunter) quanto na gestão e expansão de contas existentes (farmer).
• Habilidades de Comunicação: Excelente fluência verbal e escrita, com habilidade para discutir problemas de negócio e conectar soluções tecnológicas a eles.
• Inglês Avançado: Conforto para consumir materiais técnicos no idioma e realizar reuniões.
• Organização, autonomia, foco em resultados, dinamismo, empatia e uma enorme vontade de aprender e crescer.
• Residir em São Paulo ou região metropolitana.

⚡ Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo:

• Experiência prévia em consultorias e empresas de serviços de tecnologia.
• Conhecimento em verticais como Agronegócio, Setor de Energia, Serviços Financeiros, Indústria Farmacêutica, Varejo ou Manufatura.
• Atuação anterior com soluções Alteryx, AWS e Snowflake.