Buscamos uma pessoas Account Executive Sênior especializada no setor de Varejo (Retail), com sólida experiência comercial em serviços de tecnologia, perfil hunter consultivo e relacionamento ativo com empresas e executivos do segmento.
Procuramos um profissional que já atue comercialmente no ecossistema de varejo, conheça os desafios de negócio e tecnologia do setor e mantenha relacionamentos profissionais estabelecidos com decisores e influenciadores em contas varejistas.
O principal desafio será desenvolver novos negócios, abrir e expandir contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às nossas capacidades de transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados e soluções tecnológicas.
Valorizamos profissionais com visão estratégica, capacidade de articulação executiva e experiência na construção de oportunidades em conjunto com parceiros tecnológicos, incluindo o aproveitamento de programas de incentivos e iniciativas de co-selling.
Desenvolver novos negócios e oportunidades comerciais em empresas do setor de Varejo, com foco em médias e grandes contas.
Atuar na prospecção ativa, abertura e expansão de contas estratégicas, utilizando e ampliando relacionamentos profissionais existentes no segmento.
Construir e fortalecer relacionamentos com CIOs, CTOs, diretores de TI, Digital, E-commerce, Inovação e demais lideranças de negócio.
Identificar desafios e oportunidades relacionados à transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados, omnichannel, e-commerce e modernização de plataformas tecnológicas.
Conduzir processos de venda consultiva de projetos de tecnologia de escopo fechado, alocação de profissionais, squads e outros modelos de serviços de TI.
Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.
Atuar em conjunto com equipes técnicas, especialistas e parceiros estratégicos na construção de propostas comerciais e soluções aderentes aos desafios dos clientes.
Desenvolver oportunidades comerciais em colaboração com grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros parceiros relevantes.
Identificar possibilidades de utilização de programas de incentivos, funding, co-sell e co-investimento oferecidos por parceiros tecnológicos para apoiar a viabilização e aceleração de projetos.
Trabalhar de forma integrada com a área de Alianças Estratégicas no desenvolvimento de ofertas conjuntas, account planning e iniciativas comerciais com parceiros.
Conduzir negociações complexas, envolvendo diferentes stakeholders e níveis executivos, desde a identificação da oportunidade até o fechamento comercial.
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.
Diferencial:
Play a key role in expanding Factoring and Early Payment Solutions by engaging SME owners and helping them unlock cash flow through innovative financing solutions.
Drive enterprise revenue growth by prospecting, building customer relationships, and closing new business across an assigned territory, partnering with solution architects and channel teams to maximize customer outcomes.
Own the renewal, expansion, and upsell sales cycle for an assigned customer portfolio, building customer relationships and growth plans to retain accounts, increase adoption, and exceed revenue targets.
Grow new customer sales among Spanish Cuisine restaurants by converting leads, conducting discovery and product demos, and closing contracts in customers’ preferred language.
Role Overview We are seeking an Strategic Account Executive to lead commercial growth across the DACH region. This role is responsible for identifying opportunities, managing complex sales cycles, and building long-term relationships.
