🕒 10 days ago
The Sales Development Representative (SDR Pleno) will drive qualified opportunity generation for the sales team by connecting with leads, diagnosing their needs, and presenting tailored solutions.
Analista SDR Pleno (B2B)
🕒 7 days ago
Lead GenerationSales ProspectingCustomer Relationship ManagementData Analysis
📜 Description
- Generate leads and identify sales opportunities through inbound and outbound prospecting.
- Define and structure the Ideal Customer Profile (ICP) to analyze revenue data and closing probabilities.
- Build and update lists of new and inactive B2B clients based on the ICP using data enrichment tools.
- Conduct outbound email campaigns with personalized, clear messages and monitor response rates.
- Lead discovery calls to understand client needs, present solutions, and handle objections.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in Administration, Marketing, Commercial Management, or related fields.
- Experience in pre-sales or as an SDR.
- Familiarity with CRM tools.
- Strong writing and verbal communication skills.
- Negotiation skills.
- Proficiency in MS Office and social media tools.
- Facilitate smooth transitions of opportunities to the Account Executives based on qualification criteria.
Full job description
Somos uma empresa brasileira de varejo reconhecida pelo nosso compromisso com a excelência no atendimento e um ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor. Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, incentivando o crescimento dentro da organização.
A Fast Shop está expandindo e queremos contar com você na nossa equipe. Estamos em busca de um(a) Analista SDR Pleno (B2B).
O que oferecemos?
- Uma equipe apaixonada e dedicada.
- Um ambiente que fomenta aprendizado e crescimento contínuos.
- Oportunidades reais de progresso na carreira.
- Cultura organizacional baseada na cooperação e respeito mútuo.
Na Fast Shop todas as pessoas são bem-vindas😊, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência, etc. O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão.
#VEMSERFAST e descubra como encantar o cliente e o planeta por toda a vida! 🚀
Responsibilities
Responsabilidades
Responsável por gerar leads, identificar oportunidades de vendas e realizar abordagens estratégicas. Sua atuação será focada na prospecção inbound e outbound de clientes corporativos em âmbito nacional, visando garantir um fluxo previsível e sustentável de leads qualificados.
Atribuições
- Definir e estruturar o Perfil Ideal do Cliente (PIC), identificando características, sinais de alerta e desafios dos clientes, para analisar dados de receita e probabilidade de fechamento.
- Construir e atualizar listas de clientes B2B novos e inativos, segmentando com base no PIC, utilizando ferramentas de enriquecimento de dados e critérios como segmento, regionalização, porte e cargos.
- Realizar campanhas de e-mail outbound, criando mensagens personalizadas, claras e objetivas, que possam ser lidas e respondidas em dispositivos móveis, e monitorar as taxas de resposta.
- Conduzir discovery calls com clientes, compreendendo suas necessidades, apresentando soluções, lidando com objeções e definindo os próximos passos.
- Realizar a transição suave das oportunidades para o time de Executivos de Contas, com base nos critérios de qualificação, como poder de decisão e interesse.
- Contribuir para a formação e desenvolvimento de novos SDRs, orientando sobre melhores práticas comerciais e procedimentos operacionais.
Requirements
Formação
- Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
Qualificações
- Experiência em pré-vendas ou como SDR.
- Vivência com ferramentas de CRM.
- Boa redação e fluência verbal.
- Habilidades de negociação.
- Conhecimento nas principais ferramentas de informática (MS Office) e redes sociais.
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