SDR (Pré-Vendas) - Pl

F360 é uma empresa que simplifica a gestão financeira de empresas, conectando dados, estratégia e execução para gerar impacto real no negócio.

Na F360, a missão da pessoa Sales Development Representative Pleno (SDR Pleno) é tracionar a geração de oportunidades qualificadas para o time comercial, garantindo volume e qualidade na entrada do nosso funil de vendas. Essa pessoa será o elo de conexão entre o time de Inbound/Growth, Inteligência de Mercado e os Executivos de Vendas (AEs), atuando na abordagem de leads (Inbound e Outbound) e na realização de reuniões de diagnóstico. Seu papel é investigar com autonomia os processos operacionais e dores financeiras das empresas contatadas, demonstrando o valor das nossas soluções e preparando reuniões estratégicas para os AEs.

Responsibilities

📝 Como será seu dia a dia:

• Realizar o diagnóstico das necessidades e oportunidades dos leads, apresentando a solução que pode afetar ao cliente, aos requisitos. Além de encontrar os desafios de negócios e transformá-los em soluções;
• Identificar os maiores desafios que estão o prospect, apresentar a solução no produto e se tornar uma solução que apresente a proposta de valor da empresa, de acordo com as necessidades dos clientes e o perfil de cliente;
• Acompanhar a jornada do lead através do funil de vendas, para otimizar a qualidade de atendimento, agendando e qualificando o lead;
• Realizar reuniões com leads inbound e outbound a fim de apresentar o serviço de marketing aos leads;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar a evolução, através de uma atuação consultiva, para atingir o alcance dos objetivos de negócio e obtendo feedback sobre as melhores práticas;
• Realizar follow-up com todos os leads para garantir o lead pré-qualificado;
• Geração de relatórios, via CRM ou outras ferramentas;
• Criar sequências, e-mails e abordagens personalizadas.

Requirements

🎯 O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão Financeira ou áreas correlatas.
• Experiência como SDR e/ou BDR;
• Conhecimento no mercado B2B;
• Cases de sucesso em prospecção e conversão de leads.

💪 Vai se destacar ainda mais se tiver:

• Conhecimento em sistemas de gestão financeira;
• Vendas de Software SaaS;
• Conhecimento no mercado B2B;
• Conhecimento em franchising;
• Conhecimento de metodologia de vendas consultivas