🕒 yesterday
Own the conversion of high-intent SMB inbound leads into qualified sales opportunities by responding quickly, qualifying prospects, and partnering with Account Executives to build pipeline.
Business Development Representative - BDR (Energia)
📅 Jul 10
Lead GenerationProspecting TechniquesCRM ManagementEnergy Sector Knowledge
📜 Description
- Generate and qualify inbound and outbound leads using structured prospecting techniques.
- Conduct complex conversations to present solutions and identify specific client needs.
- Analyze lead profiles based on knowledge of the energy sector.
- Maintain updated information in the CRM for visibility to the sales team.
- Engage in multi-channel prospecting efforts focused on conversion.
- Support marketing alignment by suggesting campaign improvements based on lead feedback.
🛠️ Requirements
- Bachelor's degree in Administration, Marketing, Communication, Production Engineering, Economics, or related fields.
- Experience in the energy sector is a plus.
Full job description
Em mais de quatro décadas de atuação, a Engeform consolidou a ideia de que o desenvolvimento das pessoas, a cultura corporativa e a busca contínua do aprimoramento da gestão são os fatores que realmente fazem a diferença.
Iniciou suas atividades voltadas para geração de energia em 2008, com a fundação da PEC Energia, executando o desenvolvimento e implantação de projetos de geração de energia provenientes de fontes renováveis, implantação e operação de empreendimentos.
Temos o objetivo de impulsionar a transição para um futuro sustentável por meio da geração de energia.
Se você se identifica com este propósito, venha trabalhar conosco!
Estamos com uma oportunidade para Business Development Representative - BDR para atuar na unidade de Energia.
Responsibilities
Responsável pela geração e qualificação de leads com foco em oportunidades no mercado de energia, utilizando técnicas estruturadas de prospecção e análise de perfil. Atua na etapa de pré-vendas, sendo o elo entre marketing e equipe comercial, com maior autonomia e domínio sobre os produtos, serviços e dinâmicas do setor elétrico.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
- Gerar e qualificar leads inbound e outbound, aplicando metodologias e ferramentas de prospecção e diagnóstico (ex.: BANT, GPCT, SPIN).
- Conduzir conversas de maior complexidade, apresentando o valor das soluções e identificando necessidades específicas dos clientes.
- Analisar o perfil e o potencial dos leads com base em conhecimento do setor de energia (mercado livre, consumidores especiais, comercializadoras, geradores).
- Alimentar o CRM com informações completas e atualizadas, garantindo visibilidade ao time comercial.
- Atuar com afinco nas cadências de prospecção multicanais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp) com foco em conversão.
- Apoiar o alinhamento com marketing, sugerindo melhorias nas campanhas com base no retorno dos leads.
- Reportar métricas de desempenho de pré-venda (número de contatos, taxa de qualificação, reuniões agendadas, dentre outras).
- Contribuir com insights sobre comportamento do mercado, clientes e concorrência, além de oportunidades de novos segmentos captadas nas prospecções e pesquisas.
Requirements
REQUISITOS
- Superior completo nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
- Será um diferencial ter atuado no setor de Energia.
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