🔥 21 hours ago
As an Account Executive, you will own the full sales cycle, build customer relationships, and drive revenue growth by connecting our AI-powered platform to industry challenges.
Pessoa Vendedora Pleno
🕒 20 days ago
Vendas OutboundExcelCRMProspecção
📜 Description
- Mapear empresas dentro do ICP (perfil ideal de cliente);
- Fazer abordagem multicanal;
- Criar cadências de follow-up inteligentes;
- Realizar Rapport rápido e profissional;
- Fazer apresentação e demonstração da ferramenta;
- Apresentar proposta ao cliente e negociar;
🛠️ Requirements
- Experiência comprovada em vendas outbound
- Trabalho com metas e rotina intensa de atividades
- Conhecimento básico/intermediário em Excel e ferramentas de CRM
- Uso de ferramentas de prospecção
- Boa redação e comunicação
- Vivência em vendas B2B
- Proatividade e capacidade de trabalhar em equipe
Full job description
Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Responsibilities
- Responsabilidades e atribuições:
- Mapear empresas dentro do ICP (perfil ideal de cliente);
- Fazer abordagem multicanal;
- Criar cadências de follow-up inteligentes;
- Realizar Rapport rápido e profissional;
- Fazer apresentação e demonstração da ferramenta;
- Apresentar proposta ao cliente e negociar;
- Realizar apoio em período de testes (quando há);
- Realizar a passagem de bastão para área de CS através do SI e CRM;
- Colaborar com equipes internas;
- Analisar insights e métricas;
- Gerir forecast;
- Gerir CRM;
- Manter os OKRs e PDIs em dia;
- Realizar reportes semanais à liderança.
Requirements
- Requisitos e qualificações:
- Experiência comprovada em vendas outbound
- Trabalho com metas e rotina intensa de atividades
- Conhecimento básico/intermediário em Excel e ferramentas de CRM;
- Uso de ferramentas de prospecção
- Boa redação e comunicação
- Vivência em vendas B2B
- Proatividade e capacidade de trabalhar em equipe;
- Conhecimento sobre Licitações será um diferencial.
- Conhecimento em ferramentas de comunicação como e-mail, WhatsApp, chat etc.
- Conhecimento em Slack, Pipedrive e Google Workspace será um diferencial
- Conhecimento em Forecast e Qulture Rocks será um diferencial
- Networking e capacidade de fechamento será um diferencial
- Técnicas de vendas (SPIN, GAP Selling, Challenger Sale) será um diferencial
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