Aquarela | Gerente de Novos Negócios em Eventos II | São Paulo - SP

Na Copastur, cultivamos um ambiente colaborativo, onde o comprometimento, a excelência e o respeito estão presentes em cada jornada. Estamos em constante evolução, valorizando a inovação, a curiosidade e a abertura para novas ideias. Trabalhamos juntos para criar soluções que impactem positivamente nossos clientes, nossa comunidade e o mundo ao nosso redor.

Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que cada pessoa traz experiências, perspectivas e talentos únicos. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de raça, cor, gênero, orientação sexual, deficiência, origem ou qualquer outra característica que as torne quem são.

Se você se identifica com o nosso jeito de ser e quer construir o futuro ao nosso lado, embarque nessa jornada.

O próximo passo desse voo é com você!

#NossoJeitoDeSer✈️

Responsibilities

• Prospectar e captar novos clientes de forma ativa e estratégica;
• Agendar e realizar visitas de prospecção;
• Identificar oportunidades de alianças e parcerias que ampliem a base de clientes;
• Preparar propostas comerciais e participar de processos de concorrência;
• Acompanhar todo o ciclo da concorrência: prospecção, proposta, negociação e implantação;
• Apoiar o gerente de contas após a implantação do novo cliente, garantindo transição e alinhamento;
• Controlar e gerenciar o pipeline de concorrências em aberto;
• Atualizar o sistema CRM com informações de leads, contatos e status de negociações;
• Conhecer e executar as práticas SGI estabelecidas na empresa.

Requirements

Hard Skills:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios nos segmentos de Eventos Corporativos, Incentivos, Live Marketing, Marketing Promocional ou soluções integradas de experiência.
• Vivência na condução de processos concorrenciais, elaboração de propostas comerciais e negociações de contratos de médio e grande porte.
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.
• Conhecimento do mercado corporativo e de seus processos de compras e contratação de eventos.
• Experiência na utilização de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Conhecimento de ferramentas tecnológicas voltadas para gestão de eventos, inscrições, viagens corporativas, incentivos, mobilidade, despesas e plataformas digitais de engajamento.
• Habilidade para compreender, apresentar e comercializar soluções SaaS e plataformas digitais que agreguem valor à jornada do cliente.
• Domínio do pacote Office, especialmente PowerPoint e Excel para elaboração de apresentações executivas e análises comerciais.

Diferenciais:

• Experiência anterior em agências de eventos, live marketing, incentivos ou empresas do setor de viagens corporativas.
• Relacionamento ativo com áreas de Marketing, RH, Procurement e Eventos de empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em plataformas de eventos híbridos e digitais.
• Experiência com soluções de Business Intelligence (BI) e análise de dados para geração de oportunidades comerciais.
• Inglês intermediário ou avançado.

Soft Skills:

• Forte perfil hunter e orientação para geração de novos negócios em eventos.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Visão estratégica e consultiva.
• Comunicação executiva e habilidade de relacionamento interpessoal.
• Proatividade, autonomia e foco em resultados.
• Capacidade de identificar oportunidades e transformar necessidades do cliente em soluções de alto valor agregado.