Modelo de trabalho:
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Modelo de trabalho híbrido 4x1 (Brooklin, São Paulo/SP)
Sobre o time:
O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.
Desafios da posição:
Como Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.
Responsibilities
Seu dia a dia:
- Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share
- Gestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas.
- Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI.
- Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos.
- Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada.
- Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência.
- Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas.
- Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil.
- Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante.
Requirements
O que esperamos de você:
- Experiência consolidada como Executivo de Vendas;
- Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como powerpoint e Excel;
- Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.
- Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
- Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
- Capacidade de identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
- Usar dados para fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
- Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
- Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot e gestão eficaz do pipeline de vendas;
- Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
- Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras,
- Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional.
Será diferencial se você tiver:
- Experiência como SDR será um diferencial;
- Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
