Pessoa Vendedora Pleno | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time comercial sua missão será: Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!.

Responsibilities

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
• Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
• Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.
• Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
• Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
• Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.
• Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
• Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
• Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.
• Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
• Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
• Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
• Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
• Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
• Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.

Requirements

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
• Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
• Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
• Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
• Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
• Escuta ativa e habilidade de diagnóstico, com capacidade de fazer perguntas estratégicas ao cliente.
• Comunicação clara e didática, especialmente na apresentação de soluções tecnológicas.
• Organização e disciplina de processo, garantindo boa gestão de pipeline e registros no CRM.
• Orientação para resultados e geração de receita.
• Colaboração e trabalho em equipe, atuando em parceria com áreas como Pré-vendas e Marketing.

É um diferencial se você tiver:

• Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
• Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
• Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
• Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
• Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
• Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.