Gerente Executivo Comercial II - Benefícios PME

Sobre a Alper Seguros

A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.

Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.

Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.

Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.

Responsibilities

Descrição do Cargo:

Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas da prospecção à implantação e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento.

Responsabilidades:

• Liderar, engajar e supervisionar suas equipes de acordo com as políticas corporativas de Gente & Gestão da Alper.
• Atuar na seleção, retenção, treinamento e desenvolvimento de pessoas.
• Garantir recursos e remover obstáculos para que suas equipes entreguem os resultados esperados.
• Direcionar e promover a Cultura da empresa.
• Implementar políticas, processos e procedimentos da Alper.
• Fazer interface com outras áreas da empresa.
• Liderar reuniões de engajamento e reporte de resultados com seus subordinados.
• Fazer análise crítica dos indicadores da área e propor soluções.
• Participar de reuniões de reporte de resultados com a Diretoria e Vice-Presidência da Alper.
• Fomentar demandas para melhoria em tecnologia.
• Dar suporte ao desenvolvimento de novos produtos.
• •⁠ ⁠Gestão Comercial e de Metas: Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento de metas de vendas (novas vidas/contratos/valores) e retenção de carteira (renovações), utilizando indicadores (KPIS) diários.
• •⁠ ⁠Liderança de Equipe: Liderar, treinar, desenvolver e motivar corretores, elevando o nível de competência técnica e comercial do time.
• •⁠ ⁠Processos e Operações: Implementar e padronizar processos comerciais (CRM), organizar funil de vendas e rotinas de follow-up.
• •⁠ ⁠Gestão de Vendas (B2B/B2C): Desenvolver estratégias de negociação e fechar vendas de alta complexidade em planos de saúde.
• •⁠ ⁠Relacionamento com Operadoras: Manter relacionamento estratégico com as principais operadoras e seguradoras de saúde, buscando melhores taxas e condições para a carteira.
• •⁠ ⁠Resultados e Estruturação: Analisar gargalos na operação e corrigir rapidamente, organizando a estrutura para suportar o crescimento acelerado.

Requirements

Qualificações:

• Superior completo;
• ⁠Forte Capacidade de Liderança e Execução: Perfil "mão na massa", focado em resultados;
• ⁠Perfil Analítico: Experiência com gestão por indicadores e funil de vendas;
• ⁠Conhecimento em Saúde: Conhecimento profundo em produtos de seguro saúde;
• ⁠Habilidade de Negociação: Alta capacidade de negociação e fechamento de vendas complexas;
• ⁠ ⁠Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente no setor de seguros/planos de saúde;
• ⁠Vivência com metas agressivas e gestão de pessoas;