🔥 20 hours ago
Desenvolve negócios B2B no Atacado, prospectando clientes e convertendo oportunidades em receita sustentável por meio de vendas consultivas, gestão estratégica de contas e negociações complexas.
gerente negócios III
🔥 19 hours ago
Vendas B2BDesenvolvimento De NegóciosGestão De Contas EstratégicasProspecção
📜 Description
- Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócio com foco em receita e rentabilidade.
- Construir relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e decisores do ecossistema de Atacado.
- Criar planos de conta e identificar oportunidades de crescimento, expansão, cross-sell, upsell e renovação.
- Estruturar propostas comerciais e conduzir negociações complexas, articulando condições comerciais, técnicas e contratuais.
- Gerenciar o pipeline comercial, priorizando oportunidades e acompanhando previsões e entregas.
- Trabalhar com áreas internas e monitorar mercado, concorrência e clientes para identificar oportunidades e apoiar a estratégia comercial.
🛠️ Requirements
- Experiência consistente em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.
- Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades.
- Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva.
- Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de contas.
- Forte capacidade de relacionamento, comunicação e influência com diferentes níveis de interlocução.
- Desejável Graduação
Full job description
Vice-Presidência: Negócios
Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios, com foco em crescimento de receita e rentabilidade.
Construir e gerir relacionamento com clientes, parceiros e decisores estratégicos, ampliando a presença da Vivo no ecossistema de Atacado.
Desenvolver planos de conta, identificando Must Wins, whitespace, potencial de wallet e novas avenidas de crescimento.
Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e estruturando soluções de maior valor agregado.
Construir propostas comerciais e liderar negociações de maior complexidade, articulando condições comerciais, técnicas e contratuais.
Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, garantindo qualidade do funil, priorização das oportunidades e previsibilidade das entregas.
Identificar oportunidades de cross-sell, upsell, renovação, retenção e expansão da receita na base.
Atuar de forma transversal com áreas de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia/Redes, Marketing, Finanças, Jurídico e Pós-Venda, mobilizando as competências necessárias para captura das oportunidades.
Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos clientes, transformando insights em ações comerciais e novas oportunidades de negócio.
Contribuir para a evolução da estratégia comercial do Atacado, trazendo inteligência de mercado e feedback dos clientes.
Experiência consistente em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.
Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades.
Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva.
Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de contas.
Forte capacidade de relacionamento, comunicação e influência com diferentes níveis de interlocução.
Desejável Graduação
Local de Trabalho: São Paulo | Diretoria de Atacado e Projetos
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver novos negócios para integrar o time de Atacado da Vivo.
O principal desafio da posição será identificar e capturar novas fontes de receita, desenvolvendo oportunidades de alto valor, ampliando nossa presença nos clientes e construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo.
Procuramos alguém com postura de hunter e visão consultiva, capaz de compreender o negócio do cliente, conectar necessidades às capacidades e ativos da Vivo e transformar oportunidades em negócios sustentáveis.
A atuação do Atacado contempla diferentes ecossistemas, incluindo Operadoras, ISPs, OTTs e Data Centers, frentes que aparecem entre as alavancas do Plano Atacado.
Responsibilities
Requirements
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