🕒 2 days ago
This role is perfect for an early-career sales professional ready to take ownership of a territory, managing the full sales cycle and working directly with law enforcement agencies.
Executivo(a) de Contas Jr. Hunter – SaaS ERP
📅 Jul 21
Vendas B2BVendas De Software SaaSVendas ComplexasCiclo De Vendas Consultivo
📜 Description
- Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS;
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;
- Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
- Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível);
🛠️ Requirements
- Experiência prévia com vendas B2B;
- Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte);
- Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo;
- Conhecimento ou atuação com soluções de Software ERP;
- Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;
- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM);
- Ensino superior completo ou em andamento (preferencial).
Full job description
🎯 Sobre a posição
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para gestão jurídica, recursos humanos e ERP.
Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas.
Responsibilities
🚀 Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS;
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;
- Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
- Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível);
- Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas;
- Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto;
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
Requirements
🎓 Requisitos
- Experiência prévia com vendas B2B;
- Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte);
- Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo;
- Conhecimento ou atuação com soluções de:
- Software ERP
- Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;
- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM);
- Ensino superior completo ou em andamento (preferencial).
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