A Unidas, integrante do grupo Brookfield, é uma das maiores empresas do setor de mobilidade no Brasil.
Conta com cerca de 100 mil ativos entre veículos leves, caminhões, máquinas e equipamentos pesados, e oferece uma plataforma completa de soluções de gestão e locação de veículos, operações e manutenção, trazendo economia e praticidade para pessoas e empresas em todo o país.
Conta também com mais de 200 lojas entre aluguel de carros e venda de seminovos, incluindo leves e pesados, no varejo e atacado.
A companhia, que tem mais de 4 mil colaboradores, é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil pelo ranking Great Place to Work.
Além disso, foi eleita como a 32ª marca mais valiosa pelo Brand Finance Brazil e, por sete vezes, conquistou o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviço ao Cliente na categoria “Locadora de veículos”. Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Aqui, cada Unilover é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser. 💙 Deu match com o nosso jeito de ser? #VemPraUnidas
Sobre a oportunidade
A Unidas está em busca de profissionais com Ownership, Energia e Foco em Resultados para apoiar nossa jornada de transformação digital. Procuramos pessoas apaixonadas por vendas, com perfil hunter, forte orientação para metas e capacidade de identificar oportunidades de negócio e construir relacionamentos duradouros com clientes.
Prospectar ativamente novas empresas por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de contato (as atividades ocorrem de forma interna na Cia, com jornada híbrida);
Utilizar mailing disponibilizado pela companhia para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios;
Realizar o cadastro de potenciais clientes e manter as informações atualizadas nos sistemas corporativos;
Apresentar a Unidas, seu portfólio de produtos e serviços, destacando os diferenciais da empresa;
Identificar necessidades dos clientes e gerar oportunidades comerciais alinhadas às soluções oferecidas;
Agendar reuniões, conduzir negociações iniciais e acompanhar o funil de vendas;
Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores nas empresas prospectadas;
Garantir o atingimento das metas de prospecção, geração de oportunidades e conversão de novos clientes;
Registrar e acompanhar todas as interações comerciais no CRM.
Experiência com prospecção ativa (Hunter), vendas ou desenvolvimento de novos negócios;
Vivência com atendimento e negociação comercial;
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas;
Familiaridade com ferramentas de CRM e Pacote Office;
Boa comunicação verbal e escrita.
Competências desejadas
Perfil proativo e resiliente;
Alta capacidade de negociação e persuasão;
Orientação para resultados;
Senso de dono (Ownership);
Organização e gestão de prioridades;
Facilidade para construir relacionamentos e gerar novas oportunidades.
As an Account Executive on the SME & Growth team, you'll drive new customer acquisition, manage the full sales cycle, and represent Airwallex at client meetings to foster partnerships.
As an Account Executive in Cybersecurity, you will manage the entire sales cycle, engage with partners, and apply solution selling to address customer pain points and drive growth.
As a Territory Sales Account Executive, you will prospect and build relationships with local restaurateurs, managing the sales cycle to deliver customized solutions that enhance their operations.
As an Account Executive on the SMB Sales team, you'll drive new business and expand customer relationships by connecting organizations with security solutions tailored for their needs.
Drive new business growth and manage existing accounts as an Account Executive focused on enterprise clients in the UK, leveraging strategic sales techniques and AI tools.
