TradeLink baut agentische Plattformen, die europäische Lieferketten auf ein neues Level bringen. Routineaufgaben werden dabei von intelligenten KI-Agenten übernommen, wichtige Entscheidungen und Priorisierungen bleiben in den Teams. Ein Netzwerk, das Unternehmen, Lieferanten und Spediteure verbindet, sorgt für maximale Transparenz, reduziert Zeitverluste und schafft einen sicheren und vertrauensvollen Prozess. Mit TradeLink hat man seine Logistik jederzeit im Griff, statt ihr hinterherzurennen.
Neukunden gewinnen & AI-Transformation gestalten: Du erschließt strategische Enterprise-Accounts - und wirst zum vertrauten Berater ihrer AI-Reise. Du hilfst Enterprise Kunden / Logistik Teams das Potenzial agentischer KI zu erkennen und zu heben, und positionierst sie (und TradeLink) an der Spitze der Supply-Chain-Innovation. Von der ersten Ansprache bis zum Abschluss: Du verkaufst nicht nur ein Produkt, du eröffnest eine neue Art zu arbeiten.
Bestehende Accounts ausbauen: Du entwickelst dein Kundenbuch aktiv weiter - von der klassischen Slotbooking-Nutzung hin zu unserem neuen AI Promise-Produkt und in weitere agentische Workflows hinein.
Probleme verstehen, bevor du Lösungen anbietest: Du hörst zu, fragst nach und verstehst die operativen Herausforderungen deiner Kund:innen wirklich - und übersetzt sie in konkrete AI-Chancen und selbst aufgebaute Pipeline, statt auf eingehende Anfragen zu warten.
Workshops mit Entscheider:innen führen: Du planst und moderierst Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen, die Klarheit schaffen und den nächsten kommerziellen Schritt definieren.
Onboarding & Rollout absichern: Gemeinsam mit deinem Product Builder - deinem technischen Tandem-Partner - sorgst du dafür, dass Kunden sauber onboarded werden und technische Anfragen zügig gelöst werden.
KI als Hebel nutzen: Du arbeitest eng mit unserem GTM Engineering zusammen, um KI-gestützte Prozesse in deinem Vertriebsalltag laufend zu verbessern.
>5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit Enterprise-Kunden, inklusive eigenständig abgeschlossener Deals mit einem Vertragswert von mindestens €50.000
Praktische Erfahrung darin, KI in den eigenen Sales-Prozess zu integrieren - über reines Prompting hinaus
Erfahrung in Planung, Durchführung und erfolgreichem Abschluss von Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen
Die Fähigkeit, schwierige Priorisierungsentscheidungen zu treffen und diese mit klarer eigener Argumentation zu vertreten
Echte Neugier: Du willst Kundenprobleme wirklich verstehen, bevor du über Lösungen sprichst
Freude an Verhandlungen und am Aufbau von Beziehungen - auch unaufgefordert und über den aktuellen Deal hinaus
Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams - Product, Engineering oder Solution Consulting sind von Vorteil
Branchennähe zu Logistik, Supply Chain oder angrenzenden operativen B2B-Umfeldern wären optimal
As a Senior Enterprise Account Executive, Growth, you will drive MongoDB's growth by identifying new business opportunities and expanding existing customer relationships.
Drive adoption of Fireworks' generative AI platform by engaging with technical founders and product teams at ambitious GenAI startups, facilitating onboarding and value creation.
As an Account Executive in DoW, you will build relationships with key stakeholders, create long-term account strategies, and act as a trusted advisor to align technical solutions with client goals.
The Tier 2 Account Executive II is responsible for driving sales growth by managing existing accounts and developing new client relationships through face-to-face interactions.
Drive new business sales revenue through strategic account and territory planning, while building relationships with C-suite executives and leading a virtual team.
