セールススペシャリスト/Sales Specialist

【主な役割】

日本でのマーケット拡大を牽引するフロントランナーとして、最初のアプローチから契約締結、さらには店舗の初期導入サポートまでを一気通貫で担当します。飲食店や小売店などの潜在的なパートナーへ能動的にアプローチし、Too Good To Goがどのように彼らのビジネスをサポートできるかを提案します。

• 新規開拓営業： 個店から複数店舗を展開するチェーン店を経営する飲食店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどへ、電話・メール・対面訪問を通じてアプローチ。

• ソリューション提案：

  • 廃棄コストの削減や新規顧客獲得など、店舗側の課題に合わせた導入メリットを提案。

  • オンラインでの商談がメインですが、実際に訪問するケースも有り。

• パイプライン管理： Salesforceを活用して、自身の営業活動を管理し、優先順位をつけながら効率的にクロージングまで実施。

• 導入・初期グロース支援：

  • オンボーディング： パートナー店舗がスムーズに利用開始できるよう、プラットフォームへの登録、アプリの操作方法、出品スケジュールの設定などをレクチャー。

  • チーム連携： 加盟店との契約締結後、オンボーディングおよび販売開始までをサポートし、その後はグロースチームへスムーズに引き継ぎ。店舗が利用開始初日から成果を出せるよう、連携して伴走します。

• ナレッジ共有： 立ち上げ期ならではの気づきをチームに共有し、日本独自のベストプラクティスを構築。

【応募要件】

（必須スキル・経験）

• 営業経験： インサイドセールス、新規開拓、ソリューション営業など（商材不問）。

  または、

  営業未経験・第二新卒の方も、ミッションへの強い共感があれば歓迎します。

• マインドセット： 目標達成への強いコミットメントがあり、アウトバウンド営業に抵抗がない方。

• 日本語力： 母国語（ネイティブ）レベル。

（歓迎スキル・経験）

• Salesforceやその他CRMの使用経験。

• 飲食店への営業経験がある方

• 英語力（グローバルチームとの知見共有に活かせます ※必須ではありません）。

（求める人物像）

• 能動的な成長意欲： フィードバックを素直に受け入れ、失敗も次の学びへと変えられる方

• 自律性と自己管理力： 立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、自ら計画を立てて能動的に動ける方

• 高いコミュニケーション力： 相手のニーズを鋭く察知し、クリエイティブに疑問や懸念を解消できる方

• 「NO」を楽しめるスタンス： 「お断り」を本音を引き出すチャンスと捉え、粘り強く提案を楽しめる方

• 困難を楽しめるしなやかさ： 課題に直面したときこそ「どう突破するか」をワクワクして考えられる方

• バランス感覚： 高い自己モチベーションを持ち、個人の成果だけでなくチームの成果に向けても仲間と協力できる方

【会社概要】

Too Good To Go は、余った食品に価値を見出し、食品廃棄物のない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など20カ国で、1億2,000 万を超える登録ユーザーと20万以上の加盟パートナー企業とともに世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開。これまで累計6億食以上のフードロス削減に貢献しました。グローサリーストア、ベーカリーカフェ、カジュアルレストラン、ファストフード、食品メーカーや卸業者など、幅広い業態と提携しており、Carrefour、ALDI、ユニリーバ、スターバックス、Whole Foods Market、SPAR、PAUL Group などが参加しています。日本国内においては、正式ローンチから約3ヶ月半で登録ユーザー数50万人を突破し、展開国20カ国の中でも最速の成長を記録しています。

【ビジョン・ミッション】

Too Good To Goは、「フードロスのない社会を目指す（WE DREAM OF A PLANET WITH NO FOOD WASTE）」ことをビジョンとして掲げています。この実現に向け、「フードロス削減に共に立ち向かうすべての人々を支え、力を与える（INSPIRE AND EMPOWER EVERYONE TO FIGHT FOOD WASTE TOGETHER）」ことをミッションに、アプリの提供にとどまらず、消費者、店舗、そして社会全体を巻き込み、誰もが日常の中で簡単にフードロス削減というアクションに参加できる仕組みを作ることで、一人ひとりの小さな選択が大きな変化を生む未来を目指して活動しています。

【私たちの理念】

• 未来に残す-WE BUILD A LEGACY-
  私たちは、食を愛し、変化を仕掛けるイノベーター。“Food Lovers”としての心を忘れず、仲間とともに挑戦し、より良い地球の未来につなげていきます。

• 基準を超える-WE RAISE THE BAR-
  「これでいい」ではなく、「もっと良くできる」を探し続けます。一歩踏み出す行動力と、学び続ける柔軟さを大切にしながら、変化を味方に、成長を楽しむチームであり続けます。

• 一緒に勝つ-WE WIN TOGETHER-
  一人では出せない力を、重ねてつくるのが私たちのチームワーク。一人ひとりが責任を持ち、互いに支え合いながら、共通のゴールに向かって、成果を積み重ねていきます。

• シンプルが一番-WE KEEP IT SIMPLE-
  複雑なことにも丁寧に向き合い、本質をわかりやすく伝えます。思いやりを感じつつも率直なフィードバックで互いの成長を促し、誠実さと信頼を育んでいきます。

• 思いやりを持つ-WE CARE-
  人を思いやる気持ちを、すべての関係の中心に。仲間、パートナー、お客さま、それぞれに敬意を持って向き合い、つながりを楽しみ、大切にしながらその輪を大きくしていきます。

【Too Good To Goで働く魅力】

• 目に見える社会的インパクト（フードロス削減への貢献）：「フードロスの削減」という地球規模の課題に挑むソーシャルインパクト企業です。日々の業務が環境保護や持続可能な社会づくりに直接つながる手応えを実感できます。

• 世界中の仲間とつながるグローバルチーム： 20カ国・1,350名以上の多様なメンバーと共に働きます。国や文化を超えてベストプラクティスを共有し、互いに支え合いながら成長できる刺激的な環境です。

• 日本立ち上げ（スケールアップ）をリードする成長機会：組織も事業オペレーションもまさに構築中のフェーズです。グローバルな事業基盤を活用しながら、日本市場での立ち上げを自らの手で形にしていく貴重なキャリア経験が得られます。

• 「We Care」が根付く、自分らしさを発揮できるオープンな風土：仲間への思いやりと敬意を大切にする「We Care」の精神が組織全体に浸透しています。役職や国籍に関係なく誰もが自分らしく意見を発信し、新しい挑戦を互いに支え合える環境です。

• チームの成功を分かち合う文化：「We Win Together」のバリューのもと、日々の小さな前進や成果もチーム全体でリスペクトし、その成功を全員で分かち合います。

【その他】

• 雇用形態：正社員

• 給与：応相談

  • 経験、能力等に応じて個別に決定します。

  • 基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ

  • 固定時間外労働手当 月20時間分を含む

  • 昇給年1回

• 勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8　神宮前タワービルディング13F

• オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク

  • 勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）

    • フレックスタイム：07:00-22:00

    • コアタイム：10:00-16:00

  • 休日：土日および国民の祝日

  • 年末年始休暇

  • 年次有給休暇（入社初日から規定に応じて付与）

  • Sick Leave (年2日)

• 福利厚生

  • 通勤交通費支給（月上限3万円まで）

  • 確定拠出年金

  • 各種社会保険完備

【応募について】
Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！
まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。

• 応募方法

  • 日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。
    応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。
    ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください

• 選考の流れ
  ① 採用担当（Talent Acquisition）との面接
  ② 直属の上長（Hiring Manager）との面接/ロールプレイ

  ③カントリーディレクターとの面接

Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています

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