A posição será responsável por apoiar a estratégia comercial por meio da gestão, acompanhamento e análise de concursos de vendas, metas e indicadores de performance da equipe comercial. Atuará como elo entre dados, processos e resultados, garantindo a geração de insights que apoiem a tomada de decisão e impulsionem o desempenho da força de vendas.
A missão da área é promover a excelência na gestão comercial por meio da mensuração de resultados, acompanhamento de metas, desenvolvimento de análises estratégicas e automatização de processos, assegurando maior eficiência, transparência e digitalização das rotinas comerciais
Responsibilities
- Planejar, acompanhar e analisar os concursos de vendas
internos, monitorando resultados, elegibilidade, ranking e atingimento das
metas estabelecidas.
- Realizar a gestão e mensuração dos concursos de vendas
junto a clientes, garantindo o acompanhamento dos indicadores, apuração
dos resultados e análise de retorno das ações.
- Monitorar e analisar metas e cotas comerciais,
identificando desvios, tendências e oportunidades de melhoria no
desempenho das equipes.
- Desenvolver acompanhamento recorrente das metas
individuais e coletivas do time comercial, gerando insights e
recomendações para impulsionar resultados.
- Consolidar e conectar informações provenientes de
diferentes fontes e sistemas, assegurando a qualidade e confiabilidade dos
dados utilizados pela área comercial.
- Construir, monitorar e aprimorar indicadores de
performance (KPIs) relacionados à produtividade, execução e resultados de
vendas.
- Desenvolver relatórios, dashboards e apresentações
gerenciais para suporte à tomada de decisão e acompanhamento dos
resultados comerciais.
- Atuar na automatização e digitalização de processos
comerciais, buscando ganhos de eficiência, redução de atividades manuais e
melhoria na experiência dos usuários.
- Identificar oportunidades de melhoria contínua em
processos, ferramentas e fluxos de trabalho da área comercial.
Trabalhar em parceria com as áreas de Vendas, Trade
Marketing, Finanças e demais stakeholders para garantir alinhamento e
consistência das informações
Requirements
Requisitos Obrigatórios
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia,
Economia, Estatística, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência em análise comercial, inteligência de
vendas, gestão de performance ou áreas correlatas.
- Experiência com acompanhamento e análise de metas,
cotas comerciais e indicadores de desempenho.
- Conhecimento avançado em Excel, incluindo análises de
dados, tabelas dinâmicas e construção de modelos.
- Experiência com ferramentas de visualização e análise
de dados, como Power BI ou similares.
- Conhecimento em automatização de relatórios e
processos comerciais.
- Experiência com consolidação e tratamento de bases de
dados de diferentes fontes.
- Excelente comunicação e habilidade para interação com
diferentes áreas da organização.
Requisitos Desejáveis
- Experiência na gestão e acompanhamento de concursos e
campanhas de incentivo de vendas.
- Conhecimento em Power Query, Power Automate, VBA ou
outras ferramentas de automação.
- Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial.
- Conhecimento em SAP ou sistemas integrados de gestão.
- Vivência em projetos de transformação digital,
inteligência comercial ou melhoria contínua.
- Conhecimentos em análise estatística, projeções
comerciais e modelagem de indicadores.
- Certificações ou cursos em Business Intelligence,
Power BI, Analytics ou áreas correlatas.
