Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo

• Accélérer les migrations et modernisations Cloud grâce à l'IA pour créer de la valeur au plus vite.
  
• Construire et infogérer des environnements d'industries régulées (ex : HDS pour la santé, SecNumCloud) sans sacrifier le time to market.
• ⁠Exploiter tout le potentiel des LLMs tout en optimisant la performance cloud, les coûts et la sûreté industrielle.

Développement commercial

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans la santé : Sanofi, ANS, Qare, Urgo Medical…
• Identifier et transformer des opportunités autour de sujets Cloud à fort enjeu : migration, infrastructure, Run, cybersécurité, modernisation.
• Construire des propositions commerciales ambitieuses, claires et différenciantes, avec ton binôme Solution Architect.
• Piloter les AO stratégiques : réponse, coordination des équipes, pricing et soutenance.
• Accompagner les décideurs de la qualification jusqu'à la signature, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques.

Account Management

• Devenir le trusted advisor de tes clients et interlocuteur privilégié des décideurs IT et métiers.
• Comprendre leurs enjeux structurants et anticiper leurs besoins pour générer de nouvelles opportunités.
• Pitcher proactivement les offres du groupe et développer les comptes dans la durée.
• Garantir une relation fluide entre client, sales et équipes delivery, notamment lors des phases clés du projet.

Co-selling & Partenariats

• Activer les écosystèmes AWS, Google Cloud, Anthropic, Outscale, Snowflake et Databricks.
• Construire des offres et réponses commerciales conjointes avec les partenaires.

Delivery & expertise

• Passer ponctuellement en delivery sur un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers de l'intérieur.
• Développer ta compréhension des enjeux Cloud, Data, IA et GenAI pour identifier de nouveaux leviers business.
• Transformer les signaux faibles et innovations technologiques en opportunités commerciales concrètes.

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.   Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.   Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech. Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux. L’objectif : faire de l’infrastructure un levier de croissance plutôt qu’un frein.   Pionniers de la conteneurisation, nous plaçons aujourd'hui l'innovation au cœur de notre approche Cloud.   Nous concevons des offres qui adressent les enjeux les plus actuels du secteur : Accélérer les migrations et modernisations Cloud grâce à l'IA pour créer de la valeur au plus vite. Construire et infogérer des environnements d'industries régulées (ex : HDS pour la santé, SecNumCloud) sans sacrifier le time to market. ⁠Exploiter tout le potentiel des LLMs tout en optimisant la performance cloud, les coûts et la sûreté industrielle. Pourquoi rejoindre Theodo Cloud ? L'environnement : 💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel   Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile   Prêt à nous rejoindre ?   Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

Profil recherché :

Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.

3+ ans d’expérience en vente de services ou de conseil, idéalement dans la tech.

Un intérêt marqué pour les enjeux de santé et les problématiques Cloud.

Une forte curiosité tech et l’envie de comprendre les produits, architectures et enjeux de tes clients.

Un excellent relationnel et une vraie capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Du leadership pour embarquer clients, partenaires et équipes dans des cycles de vente complexes.

De la rigueur et de l’organisation pour piloter plusieurs opportunités et atteindre tes objectifs.

Un tempérament proactif, entrepreneurial et ambitieux, avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Le processus de recrutement