Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA

Vision : notre ambition est d'améliorer les systèmes critiques de nos clients dans le temps. Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients pour que leur run soit moteur dans la création de valeur de leur entreprise. Parmi eux, des acteurs majeurs de la Santé (Abbott, Biogroup, etc.) ou du milieu bancaire (BNP Paribas, LCL, etc.). Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale de +80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.   Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.   La practice Run de Theodo a été lancée en 2023. Elle propose une offre d’infogérance nouvelle génération, respectant l'exigence ITIL 4, tout en combinant TMA applicative, opérations cloud (HDS) et amélioration continue accélérée par l’IA. Pourquoi rejoindre Theodo ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel   Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile 🧒 Aides et places en crèche réservées   Prêt à nous rejoindre ?   Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

Ton équipe :

Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe

Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

Développement commercial:

Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque

Objectif: 2M€ CA

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Pitcher pro-activement nos offres à tes clients

Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées

Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks

Co-construire des offres / réponses conjointes

Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes

Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce

Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Entretien initial avec un recruteur (30 min)

Entretien avec un Sales de l'équipe (1h)

Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h)

Entretien technique avec un Solution Architect (1h)

Entretien avec un dirigeant (30 min)

Les clients

En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :

💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)

🛒 Retail (Carrefour, Rexel)

💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)

📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)

✈️ Industrie (Renault, Safran)

🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)