🔥 20 hours ago
Own enterprise sales engagements from prospecting through close, building executive relationships and strategic account plans while demonstrating how AI solutions can deliver measurable operational outcomes.
Sales Executive (Farmer) Large | Enterprise - SP
🕒 11 days ago
SalesforceCRM ManagementB2B Account ManagementLarge-enterprise Accounts
📜 Description
- Manage a portfolio of large-enterprise clients and build relationships across stakeholder levels.
- Identify cross-sell and upsell opportunities to grow product adoption and client portfolios.
- Manage pipeline and forecasts, recording key sales opportunities.
- Monitor targets, churn, active lives, and performance reports, and address operational needs.
- Advise clients on market developments, available solutions, and changes that may affect their business.
- Conduct virtual and in-person client visits and attend events to strengthen relationships and develop opportunities.
🛠️ Requirements
- Experience managing B2B client accounts and customer relationships.
- Experience serving large accounts with more than 1,000 lives.
- Knowledge of Salesforce and CRM management.
- Experience reporting results and meeting sales targets through cross-sell and upsell.
- Strong communication, relationship-building, and negotiation skills.
- Analytical ability to assess potential, targets, referrals, and conversion metrics.
- Knowledge of labor legislation and PAT is desirable.
✨ Benefits
- Flexible benefits card for food, mobility, culture, education, and other uses.
- Health plan.
- Dental plan.
- Life insurance.
- TotalPass gym and studio access.
- Free therapy sessions.
- Discounts at more than 1,100 stores and restaurants.
- English and French classes, birthday day off, and Sesc access.
Full job description
Sobre nós ✨
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
Sobre a posição 🔥
A posição de Sales Executive Senior - Farmer tem papel de Contribuir diretamente com o crescimento da Swile, e com o resultado de chegar ao 1.5M de vidas globalmente, sendo responsável por:
- Gerenciar carteira de clientes Large-Enterprise..
- Identificar oportunidades para vendas com foco no crescimento do portifólio de produtos e na carteira de clientes.
- Gerir o Pipeline / Forecast registrando as principais oportunidades de Cross e Up Sell.
- Acompanhar e atuar em relatórios gerenciais de controles, tais como: atingimento de metas, acompanhamento do churn ou aumento de vidas ativas e soluções de possíveis demandas operacionais.
- Prestar consultoria estratégica para manter o cliente informado sobre o mercado, quais as principais soluções disponíveis e as possíveis mudanças que podem impactar seu negócio.
- Mapear o negócio de seus clientes, estudar seu histórico com a Swile e construir relacionamento com todos os níveis de interlocução.
- Realizar visitas presenciais e virtuais.
- Participar de eventos destinados a construção de relacionamento e abertura de novas oportunidades.
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nivel máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios!
Requisitos
Conhecimento da ferramenta Sales Force e Gestão de CRM.
Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente, B2B.
Experiência em report de resultados.
Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas em sua carteira de clientes (Cross e Up Sell)
Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
Experiência com atendimento de contas Large (acima de 1.000 vidas.)
Desejável conhecimento em legislação trabalhista, PAT e afins.
Sobre você
Habilidade de desenvolvimento de relacionamento interno e externo
Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
Excelente relacionamento interpessoal
Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
Conexão com o propósito da Swile
Criar Rapport com o time
Conectar pessoas e resultados
Sobre nossos valores
O que oferecemos
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