Sika es una empresa química especializada con una posición de liderazgo mundial en el desarrollo y la
producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la
construcción y la industria automotriz. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y, en más de 400
fábricas, produce tecnologías innovadoras para clientes de todo el mundo. Con ello, desempeña un papel crucial para permitir la transformación de las industrias de la construcción y del automóvil hacia una mayor compatibilidad medioambiental. Con más de 33.000 empleados, la empresa generó unas ventas de 11.200 millones de francos suizos en 2023.
OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y ejecutar la venta técnica‑consultiva de las soluciones TRWS en su territorio asignado, mediante la atención a distribuidores, instaladores, proyectistas y clientes finales.
Es responsable de generar demanda, impulsar especificaciones técnicas, dar seguimiento a proyectos y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y pipeline, actuando como el principal enlace técnico‑comercial entre Sika y el mercado
Este puesto requiere sólidas habilidades de comunicación, liderazgo, conocimiento del producto y un enfoque proactivo para superar los objetivos de ventas.
ACTIVIDADES
- Desarrollar la venta técnica de soluciones TRWS en contratistas y clientes finales asignados y por desarrollar.
- Identificar, generar y dar seguimiento a oportunidades comerciales y proyectos.
- Brindar asesoría técnica‑comercial a clientes, especificadores y usuarios finales.
- Ejecutar visitas de campo, demostraciones, capacitaciones y presentaciones técnicas.
- Asegurar el cumplimiento de precios, políticas comerciales y márgenes.
- Actualizar y mantener información en CRM (visitas, proyectos, pipeline).
Nivel de Escolaridad deseable: Licenciatura en Ingeniería o Arquitectura
Experiencia Laboral: Experiencia mínima de 6 años en ventas en puestos similares
Habilidades:
▪Con disponibilidad de viajar constantemente.
▪Orientación al cliente
▪Orientación a resultados
▪Conocimientos técnicos básicos de tecnologías de Roofing y Waterproofing
▪Orientado a ventas B2B
▪Orientado a desarrollar Cuentas Clave, Proyectos y Contratistas.
Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.
Drive enterprise growth across South America by winning new customers and developing strategic relationships with major organizations in a remote, high-performance environment.
Drive enterprise growth across North America by managing a defined territory of enterprise and upper mid-market accounts, leading the full sales cycle from prospecting to contract signature.
As an Enterprise Account Executive, you will drive sales growth by building relationships with engineering organizations and managing the full sales cycle to exceed revenue objectives.
As an Auth0 Account Executive, you will drive territory growth by generating new business and nurturing existing customer relationships while focusing on security solutions for enterprise SaaS products.
As an Enterprise Account Executive, you will drive the sales process by building your own pipeline, managing complex deals, and selling the HeyGen web app and API to large organizations.
