Hunter

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais, atuando como Hunter! 🐿️

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 20 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡

Responsibilities

O que vai fazer parte do seu dia a dia 💼

Você irá expandir a rede de parceiros por meio da busca de empresas alinhadas ao perfil desejado, utilizando diferentes canais de contato. Conduzir o ciclo comercial, da identificação de oportunidades e atendimento de potenciais clientes encaminhados até a apresentação de soluções, negociação e formalização de acordos. Manter a carteira organizada no sistema de gestão e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas. Olhe abaixo:

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.
• Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de assumir e conduzir negociações com leads pré-qualificados enviados pelo time de pré-vendas (SDR).
• Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing).
• Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.
• Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).
• Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão.

Requirements

O que esperamos de você 👌

• Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial)
• Vivência com metas, pipeline e CRM
• Organização, autonomia e boa comunicação
• Experiência em prospecção ativa (hunting)
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana)

O que vai te destacar por aqui 💡

• Experiência com vendas indireta
• Relacionamento com canais e prospecção
• Experiência com vendas no mercado SaaS.