Pessoa Coordenadora de Expansão

Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial.

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Responsibilities

O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?

• Liderar e escalar o time de Expansão (com projeção de crescimento para até 8 vendedores), conduzindo rituais de role play, escuta de calls, onboarding de novos executivos e acompanhamento de curva de rampa.
• Responder integralmente pelos resultados de expansão (número de vendas e receita incremental), sendo responsável por construir, sustentar e garantir a precisão do forecast da área.
• Estruturar e evoluir o playbook de vendas de expansão (scripts, critérios de qualificação, contorno de objeções e técnicas de fechamento) e definir a cadência ideal para prospecção ativa na base de clientes.
• Garantir a higiene do funil no CRM, acompanhando as taxas de conversão, ciclo de vendas e principais motivos de perda para gerar inteligência comercial.
• Transformar sinais de uso da plataforma e dados comportamentais do produto em listas priorizadas de oportunidades de expansão.
• Atuar de forma alinhada aos times de Produto e Marketing para impulsionar estratégias de vendas integradas ao próprio produto.
• Entrar em negociações estratégicas e assumir os casos que passam da alçada do time.
  
• Estruturar e conduzir treinamentos recorrentes do time (técnica de vendas, negociação, produto e novos add-ons), com trilha de desenvolvimento e acompanhamento da evolução de cada vendedor.
  

Requirements

O QUE DESEJAMOS?

• Experiência sólida em liderança de time de vendas com meta inside sales, vendas para base, expansão ou farming;
• Histórico comprovado de atingimento de meta de receita;
• Domínio de CRM de vendas (Pipedrive ou equivalente), incluindo configuração de funil;
• Experiência em construção de playbook e em treinamento de time comercial;
• Domínio de indicadores comerciais: conversão, ciclo de venda, ticket médio, motivo de perda;
• Condução avançada de negociações complexas, com autonomia para assumir calls decisivas e garantir o fechamento;
  
• Vivência em venda de SaaS ou serviço recorrente, em alto volume.

DIFERENCIAIS

• Experiência com upsell, cross-sell ou venda de add-on para base instalada;
• Vivência em base grande com ticket médio baixo;
• Experiência com modelo de comissionamento e campanha de incentivo.