Field Account Executive | B2G | Pleno | Híbrido | São Paulo - SP

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!

Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção e tratamento de leads no desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios para pequena e média empresa (PME).

O que esperamos de você:

• Tenha sede por conhecimento e compartilhar com a equipe;
• Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;
• Engajar-se com o crescimento da PULSUS;
• Trabalhe com autonomia;
• Ajude-nos a fascinar o cliente;
• Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

Responsibilities

• Expandir a carteira de negócios B2G, desenvolvendo novas oportunidades comerciais e ampliando a receita no segmento público;
• Atuar no ciclo comercial de vendas para o setor público, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento;
• Acompanhar e participar, direta ou indiretamente, de processos de licitação e contratação pública relacionados às soluções de MDM;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros existente, buscando ampliar o volume de negócios e fortalecer o relacionamento comercial;
• Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado B2G;
• Desenvolver negócios junto a órgãos públicos nas esferas municipal, estadual e federal;
• Construir e acompanhar o pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade de receita;
• Monitorar KPIs e indicadores comerciais da área, propondo ações para melhoria de performance;
• Atingir metas de receita e crescimento, contribuindo diretamente para a expansão do negócio no segmento B2G.

Requirements

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

Habilidades Técnicas:

• Capacidade analítica e interpretação de indicadores comerciais;
• Conhecimento de processos de vendas para o setor público (B2G);
• Ensino superior completo ou em andamento;
• Experiência de atuação em ambientes matriciais, envolvendo diferentes áreas e stakeholders;
• Autonomia e capacidade de autogestão na condução das atividades e oportunidades comerciais;
• Forte atitude comercial e orientação para vendas.

Habilidades Comportamentais:

• Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções de forma clara e convincente;
• Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras;
• Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades;
• Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo;
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.

Diferenciais:

• Inglês fluente;
• Conhecimento em vendas consultivas;
• Experiência com canais de parceiros e/ou revendas.