Hunter - Partner Acquisition Júnior

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Responsibilities

Nesta posição, você será responsável pela aquisição de novos Parceiros para o Programa de Parcerias da Ploomes, garantindo a qualidade do Perfil do Parceiro.

• Realizar prospecções ativas além de receber leads PQL de inbound e SDR Partners, para identificação e avaliação de potenciais parceiros, considerando potenciais parceiros dentro do IPP (Ideal Partner Profile);
• Apresentar o Programa de Parcerias e garantir o interesse do parceiro potencial em fazer parte do ecossistema de parceiros da Ploomes;
• Desenvolver relacionamento com decisores e identificar oportunidades de negócio de forma consultiva, focando em resultados e capacidade de trazer a primeira revenda;
• Garantir o handoff dos novos parceiros para Farmer após a primeira revenda;
• Manter a carteira organizada no CRM e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas, incluindo Marketing, Eventos, SDR Partners, SE Partners e Farmers;
• O papel de Hunter é fundamental na prospecção e conquista de novos parceiros e clientes.

Requirements

• Conhecimento em ecossistema de parceiros;
• Experiência com prospecção de parceiros para Programas de Parceria;
• Habilidades de vendas e negociação;
• Domínio de gestão de parceiros e leads de parceiros em CRM;
• Construir relacionamentos de transparência;
• Comunicação assertiva;
• Saber atuar de forma inside sales e também presencial em eventos;
• Vendas Consultivas B2B.

Diferenciais 🎯

• Experiência em empresas SaaS de CRM;
• Conhecimento do mercado de Agencias de Marketing e Consultorias de Vendas.