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Lead Fin’s North American SMB and Mid-Market new-business organization, setting regional strategy and operating plans while developing sales managers and driving revenue growth, forecast accuracy, and execution.
Territory Manager - Quito
📅 Aug 31
Gestión De Socios ComercialesVentas De CampoDesarrollo De IngresosGestión De Equipos De Ventas
📜 Description
- Construir y mantener relaciones con socios comerciales para impulsar el negocio, aumentar ingresos y asegurar actividad de ventas mensual.
- Atender a administradores y tomadores de decisiones de los socios y dar seguimiento a sus necesidades y planes.
- Capacitar a los equipos de ventas de los socios mediante visitas a tiendas y formación personalizada.
- Gestionar a los representantes de ventas que apoyan a los socios.
- Analizar datos de ventas y desempeño territorial para comunicar avances, necesidades y oportunidades de crecimiento.
- Investigar el mercado y la competencia, seguir tendencias y ajustar las estrategias de ventas.
🛠️ Requirements
- Licenciatura en Marketing, Administración o TIC.
- Mínimo 2 años de experiencia contratando y activando socios comerciales en servicio al cliente, ventas de campo, software, telecomunicaciones o smartphones/retail.
- Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
- Experiencia gestionando un equipo de reportes directos para alcanzar objetivos mensuales de ventas.
- Habilidades de construcción de relaciones, análisis de datos, comunicación y capacitación de equipos.
- Conocimiento de herramientas CRM como Zoho o Smartcube, suite ofimática y G Suite.
- Automóvil propio y disponibilidad para viajar.
✨ Benefits
- Seguro de salud financiado al 100% para empleados y familiares directos.
- Seguro de vida.
- Plan dental.
- Financiamiento para teléfono, audífonos y equipo para oficina en casa.
- Beneficios de bienestar.
- Plan de retiro individual del 3%.
- 20 días de vacaciones.
- Beneficios anuales de USD 2,000 para viajes de coworking y USD 2,000 para desarrollo profesional; almuerzos incluidos.
Full job description
Acerca de PayJoy
PayJoy, una Corporación de Beneficio Público, es una empresa de crédito con una misión clara: ayudar a clientes desatendidos en mercados emergentes a alcanzar la estabilidad y el éxito financiero. Nuestra tecnología patentada de crédito garantizado ofrece una vía de acceso para que nuevos clientes ingresen al sistema crediticio. A través del financiamiento en punto de venta y y las ofertas de tarjetas de PayJoy, los clientes obtienen acceso a una vida moderna y de calidad. El crédito de PayJoy también les permite aprovechar oportunidades como microempresarios y actuar como una forma de seguro. Al aprovechar tecnologías avanzadas como el aprendizaje automático, la ciencia de datos y la inteligencia artificial para la prevención del fraude, hemos prestado servicio a más de 18 millones de clientes hasta 2025, logrando una sólida rentabilidad que impulsa un crecimiento sostenible.
Acerca del rol
El líder de territorio es responsable de liderar la gestión y expansión de la cartera de socios comerciales y, por ende, de los ingresos por ventas, al mismo tiempo que construye relaciones sólidas con el equipo de ventas y los tomadores de decisiones de las tiendas en todo su territorio, impulsando su lealtad y satisfacción a través de soluciones innovadoras. Con el fin de implementar estrategias comerciales efectivas y analizar métricas de desempeño para optimizar la eficiencia operativa y alcanzar los objetivos establecidos.
Responsabilidades
Construir y mantener relaciones comerciales con clientes en la región de operación, impulsando el negocio, aumentando los ingresos y asegurando que sus socios estén vendiendo activamente cada mes.
Mantener contacto con los administradores y tomadores de decisiones de nuestros socios, para atender sus requerimientos y dar seguimiento a la planificación.
Mejorar la efectividad de los equipos de ventas de los socios, fomentando una comprensión más profunda de las ofertas de PayJoy y fortaleciendo la experiencia general del cliente, a través de visitas regulares a las tiendas y capacitación personalizada para el personal de ventas.
Gestionar a los representantes de ventas encargados de apoyar a sus socios.
Analizar e interpretar datos para la toma de decisiones, comunicando avances, necesidades, puntos de mejora y oportunidad de crecimiento de los territorios asignados.
Investigar el mercado y analizar el desempeño de la competencia para desarrollar estrategias de ventas efectivas para el área asignada y realizar un seguimiento de las tendencias de ventas para ajustar los planes y acciones.
Requerimientos
Se requiere licenciatura en Marketing, Administración o TIC.
Experiencia mínima de 2 años en la contratación y activación de nuevos socios comerciales en la industria de Servicio al Cliente, Ventas de Campo, Ventas en Software, Telecomunicaciones o Smartphones/Retail; con un historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
Experiencia en la gestión de un equipo de informes directos para alcanzar sus objetivos de ventas mensuales.
Sólidas habilidades para construir relaciones, lo que les permite conectarse de manera efectiva con socios minoristas y distribuidores para fomentar la lealtad y la colaboración.
Habilidades analíticas para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para desarrollar estrategias viables para el crecimiento de los ingresos y el apoyo a los socios.
Fuertes habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de capacitar e involucrar de manera efectiva a diversos equipos de ventas y socios.
Conocimiento de herramientas CRM como Zoho, Smartcube o similares; suite ofimática y Gsuite.
Automóvil propio y disponibilidad para viajar.
Beneficios
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