Estagiário(a) Comercial - SDR

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Sobre a vaga:

A pessoa Estagiária SDR Comercial será responsável pela continuidade e sustentação às negociações comerciais iniciadas pela Account Manager (AM) em contas enterprise, garantindo que o relacionamento e o avanço das conversas não se percam ao longo do ciclo de vendas, especialmente em estruturas de cliente com múltiplos interlocutores e decisores.

Responsibilities

Principais atividades:

• Acompanhar reuniões comerciais junto à Gerente de Contas e demais áreas envolvidas;
• Acompanhar a evolução das oportunidades e negociações em andamento;
• Realizar follow-ups com contatos do cliente conforme direcionamento da AM;
• Garantir que os próximos passos definidos em reuniões sejam acompanhados até sua conclusão;
• Apoiar na organização e atualização do pipeline comercial;
• Identificar oportunidades que estejam sem movimentação e sinalizar para a Account Manager;
• Mapear os diferentes contatos e áreas envolvidos dentro do cliente Enterprise;
• Reforçar informações sobre soluções e discussões já realizadas anteriormente;
• Identificar novos interlocutores que possam contribuir para a evolução das oportunidades;
• Apoiar a AM na preparação de reuniões;
• Pesquisar necessidades, desafios e possíveis oportunidades dentro da conta;
• Organizar materiais, apresentações e informações necessárias para reuniões;
• Manter atualizadas as informações no CRM;
• Registrar contatos, reuniões, interações e próximos passos;
• Elaborar relatórios simples sobre evolução das oportunidades;
• Identificar padrões, gargalos e oportunidades dentro do processo comercial;
• Apoiar a consolidação das informações das diferentes frentes de negociação.

Requirements

Perfil e requisitos:

Educação: Cursando graduação em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Experiência: Experiência anterior em estágio ou atividades extracurriculares com clientes/parceiros, é um diferencial; Participação em empresas júnior, projetos de extensão universitária ou atividades com foco em negócios e relacionamento é valorizada.
Idiomas: Inglês intermediário para comunicação com parceiros internacionais e leitura de portais de fabricantes (desejável); Espanhol básico (diferencial)
Habilidades técnicas:
Pacote Office - nível intermediário (obrigatório);
Noção básica de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) não é pré-requisito ter experiência prévia, mas se tiver, é diferencial;
Ferramentas de produtividade e organização (Notion, Trello, Asana ou similares) desejável;
Ferramentas de comunicação corporativa (Slack, Teams, Zoom/Meet).

Competências Comportamentais:

• Comunicação verbal e escrita clara, adequada a públicos diferentes (técnico, executivo, operacional)
• Organização e atenção a detalhes (fundamental para não perder contexto entre interlocutores)
• Proatividade e senso de dono ("ownership") sobre as pendências
• Capacidade de articulação e relacionamento interpessoal
• Resiliência e paciência, já que ciclos de venda enterprise são longos
• Raciocínio analítico para priorizar o que é urgente em uma conta complexa
• Adaptabilidade para lidar com múltiplos stakeholders simultaneamente
• Vontade de aprender sobre vendas complexas (B2B enterprise)