Account Manager SP - Cibersegurança

A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.

Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.

Oferecemos soluções líderes de mercado e uma equipe de especialistas prontos para trazer mais segurança no mundo digital para sua empresa e seus clientes.

Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia! 🚀

Responsibilities

Missão do cargo

Conduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação.

Principais atividades:

· Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas
· Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)
· Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C-level)
· Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente
· Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional
· Construir e executar planos de conta estratégicos
· Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré-vendas e parceiros
· Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita
· Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor
· Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao cliente

Requirements

Perfil e requisitos:

· Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;
· Vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.);
· Vivência com ciclos de venda longos e complexos;
· Relacionamento com contas Enterprise SP;
· Experiência em negociação de contratos de alto valor;
· Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas;
· Comunicação executiva e habilidade de influência;
· Perfil orientado a resultado, com visão de negócio;
· Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
· Inglês intermediário/avançado para conversação.
· Perfil Hunter
· Senioridade PL/SR

Competências Comportamentais:

· Capacidade de influenciar C-levels e tomadores de decisão, apresentando argumentos sólidos sobre o valor de negócio e a urgência da cibersegurança.
· Autonomia para gerenciar a própria agenda, pipeline e rotina de prospecção com foco no cumprimento constante das metas.
· Transmitir conceitos técnicos de segurança da informação de forma clara, objetiva e adaptada ao perfil de cada interlocutor.
· Alto astral para manter o entusiasmo, a energia e o bom clima no dia a dia, ajudando a engajar clientes e a superar desafios de vendas.
· Lida com maturidade diante de 'nãos', objeções e negociações complexas, mantendo o foco e a motivação para atingir os resultados.
· Adapta-se rapidamente às novas tecnologias, ameaças de mercado e dinâmicas do cliente sem perder a produtividade.
· Trabalha em sintonia com times de pré-vendas, arquitetos técnicos e parceiros para construir as melhores propostas comerciais
· Demonstra energia genuína e paixão pelo que faz, engajando clientes e transmitindo vontade constante de vencer.