Coordenador Comercial - Meios de Pagamento

Somos a Ipê Digital, uma empresa de tecnologia especializada em soluções para óticas. Nosso propósito é ajudar empreendedores a superar desafios e alcançar o sucesso por meio do conhecimento e da tecnologia.

Estamos buscando uma pessoa para liderar a operação comercial do Ótica Pay, impulsionando o crescimento do negócio, o desenvolvimento da equipe e a expansão das nossas soluções financeiras para o varejo óptico.

Essa pessoa terá um papel importante na construção da estratégia comercial, na expansão da base de clientes e na identificação de novas oportunidades de negócio. Buscamos alguém com visão de negócio, perfil empreendedor e capacidade de transformar dados em decisões e resultados.

Se você gosta de desafios, tem experiência em liderança comercial e quer fazer parte da construção de uma operação em expansão, essa oportunidade pode ser para você! 🚀

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e foco em resultados.
• Construir e executar estratégias para aquisição, ativação e expansão da base de clientes em produtos financeiros de adquirência.
• Desenvolver iniciativas para aumentar o TPV por estabelecimento e ampliar a utilização dos produtos e serviços financeiros.
• Acompanhar indicadores comerciais e financeiros, identificando oportunidades e propondo planos de ação.
• Gerir resultados relacionados a receita, custos, margem, precificação e rentabilidade da operação.
• Monitorar a carteira de clientes, a saúde transacional, a retenção e o churn, identificando oportunidades de melhoria.
• Atuar na identificação e no desenvolvimento de parcerias estratégicas com adquirentes e instituições financeiras.
• Contribuir para a construção de novas avenidas de negócio e para a evolução do portfólio de produtos financeiros.
• Preparar análises, apresentar resultados e propor decisões com base em dados.
• Atuar de forma prática na operação, conduzindo iniciativas desde o planejamento até a implementação e o acompanhamento dos resultados.

Requirements

• Experiência em liderança de equipes comerciais, com responsabilidade por desempenho e resultados.
• Experiência no mercado de adquirência, meios de pagamento ou segmentos relacionados.
• Conhecimento da cadeia de adquirência, incluindo MDR, intercâmbio, taxas de bandeira, spread e antecipação.
• Vivência com estratégia comercial, gestão de carteira, aquisição e ativação de clientes.
• Conhecimento de SPIN Selling, Inside Sales e ferramentas de CRM.
• Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros, como TPV, Take rate, MDR.
• Experiência com gestão de funil comercial, técnicas de vendas e acompanhamento de indicadores.
• Visão de negócio e capacidade de conectar estratégia, execução e resultado.
• Residir em Uberlândia/MG.