Gerente de Vendas - Refrigeração

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura —

ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias.

Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia e Cabo de Santo Agostinho.

💡 Da automação ao ar-condicionado.

🔋 Da refrigeração à iluminação inteligente.

📱 Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas.

Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.

Na Elgin, você não entra só para trabalhar.

Você entra para criar o novo.

#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina

Responsibilities

• Planejar, implementar e acompanhar as estratégias comerciais para atingir as metas de vendas e rentabilidade da
• empresa.
• Gerenciar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, promovendo o alcance dos resultados e o desenvolvimento
• profissional dos colaboradores.
• Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação para a equipe comercial.
• Monitorar e analisar os resultados de vendas, identificando oportunidades de crescimento e melhorias nos processos.
• Elaborar previsões de vendas e acompanhar o cumprimento do orçamento comercial.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes, distribuidores, representantes e parceiros de negócios.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade e impacto para a empresa.
• Prospectar novas oportunidades de mercado, clientes e canais de vendas.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos consumidores para apoiar a tomada de decisões.
• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Operações, Logística e Financeiro para garantir a
• execução das estratégias comerciais.
• Garantir a aplicação das políticas comerciais, normas e procedimentos internos da empresa.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas sobre desempenho, resultados e oportunidades de negócio.
• Propor ações para aumento da produtividade, da participação de mercado e da satisfação dos clientes.
• Gerenciar conflitos e apoiar a resolução de demandas comerciais relevantes.

Requirements

• Graduação Completa em Engenharia ou Tecnologia Mecânica/Elétrica/Eletrônica; Administração de Empresas e áreas correlatas
• Gestão de Pessoas, Liderança, Técnico de Refrigeração, Pós Graduação em refrigeração e Ar Condicionado; Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing, Estratégia Empresarial.
  
• Gestão estratégica de vendas e desenvolvimento de negócios.
• Planejamento comercial e definição de metas.
• Gestão de indicadores de performance (KPIs) e análise de resultados.
• Negociação comercial avançada.
• Liderança e Gestão de Pessoas.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Planejamento e Inteligência de Mercado.
• Desenvolvimento de Liderança e Coaching de Equipes. Liderança, Capacidade de formar e desenvolver equipes de alta performance, Orientação para Resultados, Foco em metas, crescimento de receita e rentabilidade, Negociação, Habilidade para conduzir negociações complexas com clientes estratégicos, Visão de Mercado, Capacidade de identificar oportunidades e antecipar tendências do setor, Relacionamento Interpessoal, Facilidade em construir relações sólidas com clientes e parceiros, Planejamento e Organização, Capacidade de estruturar estratégias comerciais eficazes.