Coordenador de Estratégia Comercial

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Somos uma das maiores companhias de varejo de alimentação da América Latina, com capital aberto, que cresce junto a seus acionistas, franqueados, clientes e, claro, colaboradores, que fazem parte da nossa história. Na IMC, cada profissional acrescenta um tempero único à nossa mesa e transforma nossa grandeza em experiências que alimentam pessoas todos os dias.

Com mão na massa e atitude de dono, preparamos resultados consistentes e sustentáveis, equilibrando tradição e inovação. É essa combinação que fortalece nosso crescimento e garante que as conquistas sejam compartilhadas por todos que fazem parte dos nossos restaurantes, bases, fábrica e franquias.

Responsibilities

• Acompanhar a performance de vendas, identificando desvios, riscos e oportunidades de crescimento;
• Realizar análises aprofundadas por loja, região, categoria, produto, canal, daypart, transações, ticket médio, etc;
• Elaborar projeções de vendas, tickets e galonagem, loja a loja e posto a posto, considerando histórico, tendências, sazonalidade e iniciativas comerciais;
• Construir e acompanhar um pipeline de oportunidades de vendas, calendário promocional e lançamentos, garantindo que as análises se transformem em iniciativas e resultados;
• Estruturar testes A/B e pilotos para avaliar novas ofertas, mecânicas comerciais, produtos, comunicação e estratégias de vendas;
• Trabalhar em parceria com Marketing, provocando a construção de campanhas e ações a partir das oportunidades identificadas no negócio;
• Desenvolver planos específicos para recuperação de vendas de lojas ou grupos de lojas com performance abaixo do potencial;
• Mensurar os resultados das iniciativas implementadas, identificando vendas incrementais e aprendizados para expansão;
• Acompanhar movimentos de mercado e concorrência e traduzir seus impactos para o negócio;
• Preparar e conduzir fóruns de performance, levando não apenas os resultados, mas principalmente diagnósticos, recomendações e planos de ação;
• Criar e disponibilizar dashboards que facilitem o acesso à informação e suportem a tomada de decisão das áreas;
• Buscar oportunidades de automatização e melhoria das análises e reports da área.

Requirements

• Ensino Superior Completo.
• Perfil hands-on, proativo e inquieto, com capacidade de formular hipóteses, testar alternativas e influenciar diferentes áreas para colocar as iniciativas em prática.
• Experiência prévia em Vendas, Performance, RGM, Planejamento Comercial, Business Analytics ou áreas correlatas será um diferencial, especialmente em negócios de varejo, alimentação, restaurantes, postos ou operações com múltiplas unidades.
• Forte capacidade de gestão de pessoas, desenvolvendo o time, delegando responsabilidades e garantindo clareza sobre entregas, prioridades e prazos.