Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

Por que essa posição existe

A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquina previsível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar.

É uma posição de construção e de influência: você não herda uma estrutura pronta de RevOps e não tem time para delegar — você desenha, implanta e faz o time comercial adotar.

Responsibilities

O que você vai fazer

Previsibilidade de receita

• Ser o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas diretamente ao CRO e ao C-level
• Desenhar a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com Financeiro e DH

Dados, processos e tecnologia

• Definir e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais
• Conduzir a avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada a vendas

Sales Excellence e capacitação

• Definir a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou equivalente) e conduzir a adoção pelo time — não apenas treinar, mas acompanhar até virar rotina
• Estruturar e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial

Pré-vendas e demanda de mercado

• Definir o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time de pré-vendas
• Estruturar o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto valor
• Ser o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a priorização de roadmap

Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses

• Acurácia de forecast
• Ciclo de vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evolução mensurável
• Metodologia de vendas implantada e refletida no CRM
• Plano de metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovado

Requirements

O que buscamos

Essencial

• 8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2B
• Histórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoio
• Domínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócio
• Vivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicas

Diferencial

• Experiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor regulado
• Vivência em desenho de plano de comissionamento
• Implantação ou migração de CRM

Como você trabalha

• Pensa em estratégia, mas coloca a mão na operação — aqui não há para quem delegar
• Lidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalhar
• Traduz dado complexo em decisão de negócio — e em conversa que o time de vendas entende
• Prioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente