Analista de Desenvolvimento de Negócios | BDR

A Galapos, consultoria de negócios do grupo XP Inc., está em busca de um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios | BDR para atuar na área responsável pela expansão comercial junto às assessorias de investimentos do ecossistema XP.

Você será responsável por desenvolver e qualificar oportunidades, compreender o contexto e as necessidades dos clientes e conduzir o processo comercial até a negociação e o fechamento dos contratos. A atuação envolve a construção de soluções personalizadas, em conjunto com as áreas técnicas, nas frentes de Consultoria de Estratégia e Gestão, M&A e Incentivos.

Buscamos um perfil analítico, consultivo e orientado a resultados, com capacidade para conduzir discussões de negócio, analisar informações financeiras e estratégicas e transformar demandas dos clientes em propostas objetivas e viáveis. A posição terá contato direto com clientes, assessores, parceiros do ecossistema XP e equipes especialistas da Galapos.

Responsibilities

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os principais parceiros da Galapos e stakeholders da XP Inc;
  
• Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio;
• Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores;
• Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento;
• Gerenciar o pipeline comercial;
• Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução;
• Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas;
• Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões;
• Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado;
• Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial;
• Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados;
• Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade;
• Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades;
• Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio;
• Preparar apresentações comerciais personalizadas para cada um dos diferentes serviços da Galapos

Requirements

• Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais);
• Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade;
• Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects;
• Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens);
• Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos;
• Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.