Executivo(a) de Contas B2B

Somos uma empresa brasileira de varejo reconhecida pelo nosso compromisso com a excelência no atendimento e um ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor. Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, incentivando o crescimento dentro da organização.

A Fast Shop está expandindo e queremos contar com você na nossa equipe. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas B2B.

O que oferecemos?

- Uma equipe apaixonada e dedicada.

- Um ambiente que fomenta aprendizado e crescimento contínuos.

- Oportunidades reais de progresso na carreira.

- Cultura organizacional baseada na cooperação e respeito mútuo.

Na Fast Shop todas as pessoas são bem-vindas😊, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência, etc. O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão.

#VEMSERFAST e descubra como encantar o cliente e o planeta por toda a vida! 🚀

Responsibilities

Responsabilidades

Atender e desenvolver nossa carteira de clientes revendedores, focando na venda de produtos do estoque da Fast Shop e na introdução de novas categorias. O profissional será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrega e pagamento, monitorando a resolução de problemas e acompanhando o sell out dos produtos. É essencial construir relacionamentos sólidos com os clientes, mantendo uma cadencia de reuniões e visitas presenciais, oferecendo um atendimento consultivo e personalizado, com o objetivo de maximizar as vendas e garantir a satisfação contínua.

Atribuições

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes B2B: Manter um relacionamento próximo, consultivo e proativo com os clientes, acompanhando seu desempenho, entendendo o modelo de negócio e identificando oportunidades de crescimento, aumento de faturamento e rentabilidade.
• Identificar novas oportunidades de negócio e ampliar o portfólio nos clientes: Analisar o potencial e as necessidades de cada cliente para identificar oportunidades comerciais, apresentar soluções e desenvolver novas categorias do portfólio Fast Shop, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da parceria.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações comerciais: Realizar reuniões presenciais e remotas com clientes, apresentar produtos, ofertas e oportunidades de negócio, destacando os benefícios e diferenciais das soluções e conduzindo negociações de forma consultiva e estratégica.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção e identificação da oportunidade até a negociação, fechamento, entrega e pagamento, garantindo o andamento adequado de cada etapa e mantendo os registros e informações atualizados no CRM.
• Analisar o desempenho da carteira e propor estratégias comerciais: Acompanhar os resultados de vendas, identificar oportunidades de melhoria e desenvolver planos de ação para potencializar o crescimento da carteira, considerando faturamento, rentabilidade, mix de produtos e potencial de cada cliente.
• Acompanhar o sell-out dos clientes revendedores: Monitorar o desempenho dos produtos após o faturamento e a entrega, acompanhando o sell-out e identificando oportunidades para impulsionar a venda dos produtos nos clientes, além de monitorar a aderência aos preços definidos nas políticas comerciais dos fabricantes.
• Atuar em parceria com as áreas internas e fornecedores: Trabalhar de forma integrada com as áreas de Negócios, Compras e demais áreas de apoio, além dos parceiros fornecedores, buscando oportunidades, melhores condições comerciais e soluções que contribuam para o desenvolvimento dos clientes e dos negócios.
• Manter o relacionamento e as informações comerciais atualizadas: Registrar e acompanhar interações, oportunidades, negociações e informações relevantes dos clientes no CRM, garantindo visibilidade do pipeline e qualidade na gestão da carteira.

Requirements

Formação

• Ensino Médio completo;
• Ensino Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Qualificações

• Experiência na área comercial, preferencialmente com atuação em vendas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, prospecção e identificação de novas oportunidades;
• Vivência com negociação comercial, apresentação de propostas e condução de reuniões com clientes;
• Experiência com acompanhamento do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
• Conhecimento em acompanhamento de indicadores comerciais e resultados de vendas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline será considerado um diferencial;
• Habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e argumentação;
• Perfil consultivo, comercial e orientado a resultados;
• Organização, autonomia e capacidade de atuar em parceria com diferentes áreas;
• Experiência com o mercado de tecnologia, eletroeletrônicos ou clientes revendedores será considerada um diferencial.