Sales Account Executive Pleno

Modelo de trabalho:

📍 Modelo de trabalho Híbrido 4x1 (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:
Como Sales Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Responsibilities

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Prospecção & New Business: foco em conversão de novos logotipos e expansão de market share
• Gestão de Pipeline: acompanhamento de KPIs no HubSpot para dar ritmo ao ciclo de vendas
• Pitch consultivo: demonstrações com foco em dor, valor agregado e ROI
• Mapeamento de decisores: identificação de stakeholders-chave para engajamento no processo de venda
• Negociação: capacidade de contornar objeções e remover barreiras de entrada
• Análise competitiva: acompanhamento do mercado para identificar diferenciais frente à concorrência
• Viabilização de negócios: articulação com áreas internas (Crédito/Produto) para estruturar propostas
• Previsibilidade & Forecast: manutenção de CRM organizado para dar visibilidade ao funil
• Mentalidade hunter: proatividade em cold calling e prospecção multicanal, com disposição para evoluir tecnicamente

Requirements

O que esperamos de você:

• Experiência prévia como Executivo de Vendas;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como PowerPoint e Excel;
• Familiaridade com frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED (não é necessário domínio avançado — buscamos disposição para aplicar e evoluir);
• Disposição para desenvolver autonomia na gestão do próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados, trabalhando em equipe, com empatia e cuidado com os clientes em todas as etapas;
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções da Conta Simples de forma consultiva;
• Uso de dados para apoiar previsões de vendas baseadas nas oportunidades do pipeline;
• Boa organização e gestão de oportunidades ativas, incluindo uso da plataforma HubSpot;
• Disposição para lidar com negociações, identificando obstáculos e buscando ajuda quando necessário para fechar oportunidades;
• Boas habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras;
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando desenvolvimento pessoal e profissional.

Será diferencial se você tiver:

• Experiência como SDR;
• Experiência com o mercado financeiro;
• Vivência prévia com negociações complexas ou contas C-Level.