Responsable Commercial Direct Sud Est

Description de l'entreprise

Chez Coface, nous faisons avancer le commerce chaque jour.
Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, sont unis par une mission commune : aider les entreprises à naviguer dans l’incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe.
Avec près de 80 ans d’expérience internationale, nous proposons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, informations d’entreprise, recouvrement de créances, assurance risque unique, cautions, affacturage — le tout porté par un patrimoine de données unique, une technologie de pointe, de l’innovation et une compréhension approfondie de l’économie mondiale.
Rejoindre Coface, c’est intégrer une organisation internationale soudée, où vos idées comptent.
Nous cultivons une culture d’apprentissage, de collaboration et d’inclusion, où vous avez des responsabilités et pouvez constater l’impact de vos actions.

Façonnez l’avenir du commerce avec nous.
Rejoignez les Happeners !

Description du poste

Au sein du département des ventes directes de la Direction commerciale vos missions principales seront les suivantes :

• Développer le Chiffre d’Affaires de Coface sur la région d'Aix en Provence, Alpes Maritimes, Var et Monaco par la signature de nouveaux contrats d’Assurance-Crédit dans un environnement très concurrentiel.
• Construire et mettre en œuvre en accord et en coordination avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Mettre en place une méthodologie de prospection active.
• Identifier et qualifier les prospects en renseignant le CRM, prendre les Rendez-vous afin de présenter, négocier et signer les contrats en vue de réaliser vos objectifs.
• Développer votre réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés), animer et développer les relations et conventions bancaires.
• Vous êtes le représentant de Coface sur votre secteur géographique et participez à des manifestations externes.

Qualifications

• Formation supérieure Master 2 ou école de commerce
• Expérience de 3 ans de la vente en B to B
• Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés (DAF, DG, …)
• Capacité à développer et animer un réseau de prescripteurs
• Tenace, convaincant, organisé, dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel.                                                         

Informations supplémentaires

Rémunération Fixe + Variable + voiture de fonction