BDM Pleno – Foco em Cyber Security

O BDM Pleno de Cyber Security será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, apoiando o crescimento da prática de segurança da informação da Claranet. Este profissional atuará no relacionamento com fabricantes, suporte ao time comercial, gestão de pipeline, geração de demanda e posicionamento de soluções de Cyber Security junto a clientes e parceiros.

Responsibilities

• Apoiar a execução da estratégia de crescimento da prática de Cyber Security da Claranet.
• Identificar, desenvolver e qualificar novas oportunidades de negócios nos segmentos de atuação da empresa.
• Apoiar a construção e o acompanhamento de planos de negócios junto aos fabricantes parceiros.
• Atuar como interface entre fabricantes, equipe comercial, pré-vendas e áreas técnicas para apoio às oportunidades comerciais.
• Apoiar a força de vendas na identificação de oportunidades, posicionamento de soluções e elaboração de propostas de valor para clientes.
• Desenvolver ações e campanhas de geração de demanda em conjunto com as áreas de Marketing e fabricantes.
• Gerenciar e acompanhar registros de oportunidades junto aos fabricantes.
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações de soluções para clientes e parceiros.
• Monitorar tendências de mercado, evolução tecnológica, movimentações da concorrência e oportunidades de negócio em Cyber Security.
• Atualizar previsões de negócios (forecast), acompanhar indicadores comerciais e reportar resultados à gestão.
• Contribuir para o atingimento das metas de receita, crescimento e desenvolvimento da prática de Cyber Security.
• Identificar oportunidades de evolução do portfólio de soluções e serviços de segurança.

Requirements

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou prospecção de soluções de Cyber Security.
• Conhecimento do ecossistema de fabricantes e soluções de segurança da informação.
• Experiência na gestão e acompanhamento de pipeline comercial.
• Experiência em negociações consultivas envolvendo clientes e parceiros.
• Conhecimento dos principais conceitos e soluções de Cyber Security, tais como:
• Endpoint Security (EDR/XDR)
• SIEM
• SOC
• IAM/PAM
• Segurança em Cloud
• Vulnerability Management
• Backup e Recovery
• Network Security
• Zero Trust

Diferenciais:

• Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes de Cyber Security.
• Experiência com modelos MSSP (Managed Security Services Provider).
• Experiência em provedores de serviços gerenciados (MSP), integradoras ou consultorias de tecnologia.
• Conhecimento de fabricantes estratégicos do mercado, como:
  • Fortinet
  • AWS
  • Bitdefender
  • BeyondTrust
  • Tanium
• Conhecimento de frameworks e boas práticas de segurança, como NIST, CIS Controls, ISO 27001 e LGPD.