Gerente Comercial Middle - Fortaleza

Somos um banco que tem como propósito apoiar quem faz o Brasil girar oferecendo "Soluções financeiras feitas para você chegar lá"! Nossa cultura é a base que sustenta esse compromisso e impulsiona nosso jeito de fazer acontecer.

Conheça abaixo os pilares do Jeito Fibra que nos unem e inspiram cada atitude do nosso time.

• Fibra para fazer acontecer: Somos movidos por atitude e entrega. Não ficamos estagnados, arregaçamos as mangas, enfrentamos os desafios juntos e colocamos a mão na massa em equipe. Temos garra, persistência e foco para fazer acontecer de verdade — porque sabemos que o sucesso é fruto da colaboração e do trabalho coletivo. É essa fibra que nos trouxe até aqui — e é com ela, unidos, que seguimos adiante.
• Apoiar como parceiro, cuidar como dono: Estamos por perto, entendemos os riscos e dividimos as dores. Mais do que clientes, temos parceiros. Atuamos com responsabilidade, compromisso e empatia, como quem cuida do próprio negócio. Porque sabemos que confiança é um investimento de longo prazo.
• Prontos para o que precisar: Estar ao lado do cliente é mais do que resolver rápido — é estar disponível quando ele mais precisa. Trabalhamos com agilidade e transparência, sem perder o cuidado. Não agimos a qualquer custo, fazemos o que é certo com respostas claras e atitudes que fazem a diferença. Somos do tamanho que o desafio do cliente pedir. Porque sabemos que estar pronto é estar junto.
• O agora é tão importante quanto o amanhã: Nosso olhar está sempre à frente. Pensamos com visão de longo prazo, antecipando movimentos e criando soluções que ajudam nossos parceiros a crescer com consistência. Estamos sempre atentos, inquietos e prontos para o que vem, com a mente aberta para novas ideias, escutando e observando o que vem pela frente. Porque quem empreende precisa de um parceiro que enxergue o futuro junto.

Se você se identifica com nosso Jeito Fibra, quer crescer com a gente e impulsionar negócios que fazem o Brasil girar, inscreva-se!

Em nossos processos seletivos preservamos o respeito, a equidade e a inclusão de profissionais com diversidade de gênero, raça, religião, orientação sexual, deficiência e idade.

Responsibilities

Responsável pela gestão, expansão e fortalecimento da carteira de clientes Pessoa Jurídica do segmento Middle, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados. Será referência no relacionamento com clientes, na prospecção e originação de novos negócios, bem como na estruturação de soluções financeiras personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de rentabilidade, crescimento sustentável e mitigação de riscos da instituição.

Assim, este profissional terá as seguintes atribuições e responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e expandir negócios no segmento Middle, em linha com as políticas comerciais e de risco;
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes PJ, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento;
• Estruturar e negociar soluções financeiras adequadas às necessidades dos clientes e diretrizes do banco, assegurando excelência no atendimento;
• Conduzir visitas comerciais, apresentar produtos e acompanhar oportunidades até a efetivação das operações.
• Monitorar os resultados da carteira, com foco em rentabilidade, qualidade do crédito, X-sell e expansão de receitas;
• Atuar em parceria com áreas internas para viabilizar operações e garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas;
• Acompanhar tendências de mercado e cenário econômico para antecipar oportunidades e mitigar riscos.

Requirements

• Formação superior completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência solida no comercial bancária PJ, com atuação em empresas de médio porte (Middle Market);
• Histórico comprovado em prospecção, gestão e expansão de carteira de clientes PJ;
• Conhecimento em produtos bancários para empresas: crédito, capital de giro, recebíveis, garantias, câmbio, investimentos, cash management, entre outros;
• Experiência em análise econômico-financeira de empresas e estruturação de operações de crédito;
• Vivência em negociação com empresários, CFOs, diretores financeiros e tomadores de decisão;
• Conhecimento das políticas de crédito, risco, compliance e normas do Sistema Financeiro Nacional;
• Vivência em participação de comitês de crédito;
• Conhecimento dos setores econômicos predominantes do Nordeste;
• Carteira de relacionamento ativa e networking regional;
• Certificação CPA e Cpro-R;
• Disponibilidade para viagens na região de atuação (PE, CE, PB e estados adjacentes).