Analista de GTM Sênior - Strategy & Operations (RevOps)

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Nosso time de RevOps é responsável por impulsionar a produtividade, eficiência e previsibilidade das estruturas de receita do Asaas. Atuamos de forma transversal em toda a jornada de receita, conectando Marketing, Pré-vendas, Vendas, Canais e Customer Success por meio de dados, processos e ferramentas para apoiar melhores decisões e destravar oportunidades de crescimento.

Para essa oportunidade, buscamos uma pessoa Analista Sênior de GTM Strategy & Operations (RevOps). A posição terá como principal contexto de atuação as áreas de Vendas e Pré-vendas, mas com uma visão ampla da estratégia de Go-to-Market e das conexões dessas áreas com as demais etapas da jornada de receita. Você terá um papel analítico e estratégico, transformando dados em diagnósticos sobre o negócio, identificando oportunidades e propondo caminhos para aumentar a eficiência e os resultados da operação. Mais do que construir análises e reports, esperamos que você transforme esses aprendizados em ação: estruturando iniciativas, assumindo o ownership de projetos e coordenando diferentes stakeholders até a implementação e mensuração dos resultados.

Se interessou pela oportunidade, mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

Responsibilities

• Ser referência de performance das frentes de Pré-vendas, Vendas e Canais, com responsabilidade direta sobre a qualidade da leitura e sobre o desdobramento em ação, não só sobre a entrega do relatório;
• Diagnosticar problemas de funil (conversão, produtividade, ciclo, origem, segmento) e conduzir a resolução junto às squads de Processos e Tech Stack, atuando como ponte entre o problema identificado e a mudança que precisa acontecer na operação;
• Definir, junto à liderança comercial, planos de ação a partir dos diagnósticos, com acompanhamento até a implementação e mensuração de impacto, e não apenas até a apresentação do achado;
• Antecipar riscos e oportunidades na operação comercial a partir de leitura contínua de dados, propondo pauta em vez de só responder demanda;
• Atuar como dono de iniciativas de inteligência comercial de ponta a ponta, desde a hipótese até a validação de resultado, incluindo eventuais testes controlados quando fizer sentido;
• Garantir consistência e governança de dados comerciais no CRM e nas bases analíticas, propondo critérios e regras de negócio quando identificar inconsistência estrutural;
• Ser interlocutor direto com lideranças de Pré-vendas, Vendas e Canais nos rituais de gestão, trazendo leitura crítica e defendendo posição com racional próprio.

Requirements

• Experiência prévia atuando em Sales Ops, RevOps, Business Ops ou áreas de inteligência comercial;
• Experiência com HubSpot, especialmente em uso de dados comerciais e relatórios;
• Vivência com ferramentas de dados e analytics como Metabase e Databricks;
• Capacidade de navegar entre diferentes fontes de dados e transformar informações em insights acionáveis.
• Experiência trabalhando lado a lado com lideranças comerciais (coordenação, gerência ou VP), incluindo capacidade de defender recomendação em reunião de gestão;
• Visão de negócio que vá além do funil isolado, entendendo como pré-vendas, vendas e canais se conectam e onde um gargalo em uma etapa impacta as demais.